董明珠_格力女斗士.pdfVIP

然无法启动，经检查，原来是运输 过程中空调的铜管被震断了。还有 客户投诉海利空调噪声大，“晚上 开着海利空调，就像飞机在头顶不 停地盘旋。”老总朱江洪技术出身， 很快让产品质量发生了脱胎换骨的 改变。事实上，董明珠在安徽的凯 歌高奏，也跟格力空调质量在这一 年脱胎换骨的变化有关。也就是那 一 年，海利有了新名字——格力。 董明珠在安徽攻城掠地的时 候，相邻的江苏市场，一年的销售 额才 300多万。1992年深秋，董明 了与赖债者交手所受到的冷落、戏 珠被朱江洪派到南京开辟市场。在 ． ． ． 在上_|似过乎去一的直2在0年和里各种，董既成明珠规弄和欺骗后 ，董明珠终于追回了属 南京，董明珠与 日后家电连锁行业 则斗争 ：行业中的陋习、 于格力的货物。 的另一巨头，苏宁的张近东相遇了。 家电渠道商的强权、政府采购的潜 从此，吸取教训的董明珠开始 接手江苏市场的蕾明珠，相 “江 揪 0。 采用 “先款后货”的策略。那时候 苏五交化 ”达成了地区代理协议 ， 从底层业务员做起 ，一步一步 的格力在空调界寂寂无名，经销商 江苏五交化前期为格力做了很多市 走到总裁的位置上，两次入选美国 们一听到要 自已先打款，二话不说， 场开拓，格力在江苏也小有了名气。 《财富》杂志 “全球 5o名最有影响 摆手送客。 空调旺季的时候，苏宁的人说， 力的商界女强人”，在董明珠看来， 在一次次碰钉子之后 ，董明珠 “董明珠 ，我给你500万，你马上 “越是单纯的东西，越是需要付出百 走进了安徽淮南一家电器商店。经 给我货。”但董明珠没拿这张S∞ 倍的努力去捍卫它，把一种单纯的 理是个中年女人，她被董明珠的坦 万的支票，“我跟 五‘交化’有约 信念贯穿于生活之中，往往需要付 诚所打动，答应说 ：“先进 2O万元 在先，江苏是它来代理，我不能打 出并不简单的代价。” 的货试试，好销再多进，不好销就 破这个规矩，也不能见利忘义。” 不要了。”董明珠终于拿到了20万 未来国内两大商业巨头——董 销售女斗士 元的支票。 明珠和张近东的