聚沙成塔小吸管做出大名堂.pdfVIP

他的产品直径不到8毫米，每一件也只有8毫钱的利润。他却 靠着这些小商品的小利润，积累了上亿元的财富，成为行业当中的 全球第一。他就是义乌双童日用品公司董事长——楼仲平。 聚沙成塔 小吸管做出大名堂 文 ，温雯 追求独特脱颖而出 当时选中吸管作为 自己事业 慢慢地，不安分的楼仲平就看 的基础时，很多人都不理解，认为 到了一个商机，“摊位摆的样品越 这个产品利润太小，还不如以前经 多，门类越全，就越能够吸引客户， 营百货呢!可楼仲平却有独到的想 就越能签订更大的订单。” 法：摊位经营方式没有更大的发展 于是，楼仲平花了46000块钱， 空间，最终不能形成 自己的品牌， 买了一个 日用百货和五金交界处的 所以必须见好就收，去发展 自己的 一 根小小的塑料吸管，每支 摊位。说是摊位，其实就是个一米 事业。凭着这个想法，楼仲平果断 利润仅有 8毫钱，双童公司一天大 长，7O公分宽的小柜台。就是这么 地退出市场摊位经营领域，走上了 约生产一亿支，利润可达 80万元。 小的一个柜台，楼仲平差不多放了 构筑吸管王国的第一步。 现在他生产的吸管，在国际市场的 200多样的商品。 占有率已经达到30％，国内市场 占 客户来了，楼仲平就介绍，“在 以小博大获得商机 有率也达到了50％以上。这位 15 这个市场上，谁的货也没有我的丰 开始办厂楼仲平才明白，办厂 岁开始手摇拨浪鼓闯天下的义乌货 富”。客户一看也是，别人的店面上， 远没有 自己想象的那么简单，首先 郎，靠着以小博大的精神在义乌这 也就放了一两样商品，而他这里柜 遇到的就是产品销路问题。一个嘉 块商贸热土上成功上演了一部 “聚 子叠得很高，密密麻麻放了很多品 兴的客户说，他有个美国的单子， 沙成塔式”的财富传奇。 种。由于门类齐全，楼仲平的小摊 本来定的是每天运走一辆 6吨卡车 位总能给客户留下很好的印象。 的产品，可是，最后结果是一个礼 不 以利小而不为 就这样，楼仲平的生意有了变 拜才能运走一货车。 在 以小商品闻名全球的义乌， 化，一个月下来，轻轻松松赚到三、 生产出来的产品找不到买家， 楼仲平是 “蚂蚁商人”中的一位杰 四万元。旺季的时候，一个月能赚 只有 自己寻找新的销售渠道。 出代表。他能取得今天的成就，和 五万多元。整个市场的五六百家摊 这时，一位 日本客户来和楼仲 他从小所经历的磨砺是分不开的。 位，他的生意是最好的一家。 平谈生意，他随身带了一台笔记本 楼仲平家中有 6兄妹，童年最 正当楼仲平的生意如 日中天的 电脑。楼仲平看在眼里，感慨在心 深刻的记忆就是饥饿。因为太穷， 时候，许多摊位上的经营户都跟着 里。送走 日本客人，他就立刻去买 他从 l5岁就跟随同乡走南闯北， 他做，他卖什么商品，人家也跟着