礼尚往来_“钱”程无限.pdfVIP

礼 尚往系 宅蓑 雨呈无口艮 ●策划 ＆执行 ／本刊编辑部 在英国，从圣诞节前一个月起，各个面包房和糕饼房就进入到一年中最繁忙、最热销和最关键的时 段，因为从那时起 ，家家户户都开始食用圣诞节食品，比如圣诞果料面包等。这种经济现象被人们所称 为 假“ 日经济”或 节“ 日经济”。 在中国，节 日经济的主流需求无外乎送礼。无论是主流礼物如鲜花、巧克力，还是非主流如马克杯 和水晶相册，都能在礼品市场活得有声有色。 如何从礼品市场分一杯羹?这是一件八仙过海各显神通的活儿，没有所谓的章法和规则。 朱杨林依靠生产加工优势，办起了在线个性礼品网站，网罗水晶相册、个性T恤、节 曰主题家居用 品等诸多种类 ；鲜花店店主陶珊，在一根电话线的指引下，用订购服务锁住了大量客户 ：卖手工巧克力 的阿紫，则正摸索着将地下商城内的商品，搬上圣诞狂欢夜的街头…… 生 做 如 饮 ‘ 意 遍 不 开 家特 色餐 台湾金福祥 东方营养快餐连钒 上 门带店’全程托管绝密 绝时财富，加盟热线 2009~12 0731-4155 98 ~／ E：w fx．com 。 , wwj． 在顾客个性定制区，朱杨林设计了近百种特效模板， 针对不同节日的祝福语达一千多条。 定制网站细节至上 “我做网站是为了卖东西，不是 方向转，我都想了几年，还有筹备呢? 自己在网站上动手制作个性图案，朱 为了好看，不懂顾客心理，不是一个 投入呢?” 杨林他们负责印制到礼品上，如马克 营销型网站，那还耍它千嘛?”朱杨 朱杨林说的不假，转型是件艰难 杯、水晶、相框、个性T恤、抱枕等。 林身体略微前倾，一只手敲着桌子， 的事情，有例为证。当年，为确定是 朱杨林故作神秘地说 ：“一句话总结， 一 遍又一遍对我低声重复。这是他激 否走个性定制网站的路线，朱杨林一 就是既做定制的生意，也做创意的生 动时的标准动作，额前一缕头发随之 连飞了好几趟美国，只为准确获知一 意。未来的商机在哪里?都在这里!” 上下轻扬。 个信息 ：在欧美成熟市场，类似的网 他轻敲一下自己的脑袋，亮出招牌式 站究竟活得如何，IP量和收益为多少。 的微笑。 礼品也可以个性化 “你知道 (IP)是多少吗?真是 梦很美，可网站并不美。2008 朱杨林最新的头衔，是个性礼品 想都不敢想，美国做得好的 (网站)， 年初，朱杨林第一次看到的网站，仅 网 “忆典定制”的站长。这位长年给 目IP量超过303万!要知道 ，他们 是外形与那些活得好的网站类似，许 麦当劳、可口可乐、史努比、芭比娃 的总人 口才三亿多。”朱杨林受了刺 多重要细节却大相径庭，离他想象中 娃等国际品牌做贴牌的广东老板，前 激，回国后就开始埋头做策划，照猫 的好网站差得很远。朱杨林生气地说， 几年就想进行产业升级并扩大 内销， 画虎地拿出了第一代忆典定制网站。 那根本就不算是个网站。于是，第一 于是摇身一变成了 “站长”。 朱杨林想象中的网站，不仅仅是 次改版 。 “(转型)哪有你说的那么轻松 一 家B2C网购店，还涵盖个性定制和 “我做网站是为了卖东西，不是 哦 !”朱杨林不同意我用 摇“身一变” 创意礼品，不仅销售由设计师打造的 为了好看，不懂营销，不懂顾客心 来形容，跟我较劲 ：“光是想往哪个 创意礼品，还提供免费软件，让顾客 理，不是一个营销型网站，那还耍它 千嘛?”老实说，如今的网站与之前 那个版本没有太大的不同，耍说最明 显的差异，就是真正从细节做起，将