企业商品定价策略研究.pdfVIP

2011年 第 1期 SCIENCE＆TECHNOLOGYINFORMATION O高校讲坛。 科技信息 企业商品定价策略研究 韩宝燕 (山东工艺美术学院公共教学部 山东 济南 250000) 【摘 要】本文讨论了企业商品定价所需函数及其性质，研究了定价所需函数对价格决策的指导作用。 【关键词 】商品定价；价格决策 1 企业商品定价工具 函数及其性质 的非对称效应。因此 ，如果高端品牌与低端品牌之间的质量差距比价 格差距充分的大，高端品牌商品可通过适当提高价格来增加收益，而 我们给出商品的需求函数Q=f(p)，其中Q为商品需求量，P为商 对低端品牌，涨价幅度应低于高端品牌涨价幅度。如果消费者心 目中 品价格。商品的需求价格弹性函数为叼可 )j＼P。u争1， 。)高、低端品牌价格之间的差距大于质量之间的差距 ．则会出现有利于 低端品牌的非对称效应 。此时，涨价幅度恰好相反。总之，商 品调整价 J兴t 为商品在 处的需求价格弹性。一般地，由于需求函数Q--f 格时，应对买主的理解因素有足够的认识和估测。 pn) ‘ 、 2．2 商品的需求量对价格富有弹性 (71一1)时，商品的价格增加(或减 (P)为价格的单调递减函数，即广(P)0，因此需求价格弹性叩为负值。 少)1％，其需求量将减少(或增加)Il％。这类商品需求量对价格的变 这表 明：当某商品的价格增加(或减少)1％时．其需求量将减少 (或增 化非常敏感，故对其可采取适当降价来增加销售量，从而增加利润。其 加)I叼i％。另外，对某些特殊商品(古董或紧俏商品)，需求函数Q-厂 次，在同类商品降价时，高端品牌对低端品牌具有非对称效应，即在同 (p)则表现为价格的单调递增函数 ，需求价格弹性70(高鸿业 《西方 等比率的降价情况下，高端品牌在市场份额上的获益要大于低端品 经济学(上册 微观部分)》)。 牌。所以，同样是对价格富有弹性的商品．高端品牌商品可根据市场调 需求价格弹性 叼反映了商品需求量 p对价格P变动反应的灵敏 研决定减价幅度。而低端品牌商品由于受到高端品牌商品降价非对称 程度 ，当卵一l时，称该商品的需求量对价格富有弹性，此时价格变化 效应的影响，降价幅度应该稍大于高端品牌商品的降价幅度，从而扩 将引起需求量的较大变化；当一 1时，称该商品具有单位弹性，此时 大市场份额 ，增加收益。 价格上升的百分数与需求下降的百分数相同；当一170时，称该商品 2-3 当需求函数Q=f(p)表现为价格的单调递增函数 (田0)时，这类商 的需求量对价格缺乏弹性 ，此时价格变化对需求量的影响不大。 品价格上涨，需求量也跟着上升；价格下降，需求量也跟着下降。比如 2 商品定价策略 某种稀有物品．价格越是上涨 、消费者 由于担心再涨价而抢购：而一旦