诺基亚的促销.pdfVIP

诺基亚 8210/7110/3210促销方案 时间：2000 年 4 月下旬——2000 年 5 月下旬 地点：北京市指定专卖点、专卖柜 目标：完成1000 部 8210、2000 部 7110、3000 部 3210 的销售。 （侧重8210） 策划思路 1. “科技以人为本”与“生活充满激情”的契合 “科技以人为本”理智、严谨，“生活充满激情”感性、奔放， 两句广告语在情绪上形成了鲜明的对照。但这两句广告 语并不矛盾，而且非常精彩地契合，它们表明：没有绝对概念 的人，所谓人是做为“手机使用者”的活生生的人，而在现代 社会中，人之所以是人就是因为人的“生活充满激情”。所以， “激情”是对人的赞美，也是对“科技以人为本”的升华，同 时也是本策划所依据和宣扬的精神。 2. “雅皮士”诺基亚手机的消费领袖阶层 “雅皮士”做为一类人群的名词早已不被使用，但其反映 的对现实生活积极追求和对未来生活充满信心的精神却一直左 右着高级白领阶层的人生观和价值观。而在知识经济时代地今 天这些人构成了诺基亚手机的消费领袖阶层。“雅皮士”不满 足平庸的生活，追求时尚，他们无时不在努力寻找生活中的激 情，而诺基亚手机可以满足他们的这种需求，同时赞美这种认 为“生活充满激情”的生活态度棗也是本策划所要赞美的。 3.生活的激情在哪儿呢？ 生活的确充满激情，但激情并不是俯拾皆是，人们在忙碌 的工作、生活中往往不禁感慨：生活的激情——在哪儿呢？所 以，我们不仅要赞美“生活充满激情”的生活态度，更要为人 们指出生活中的激情所在并让他们的“生活充满激情”，这也 是“科技以人为本”理念的具体表现。 4. “附赠激情”的核心利益承诺 这就是本策划试图向消费者做出的核心利益承诺：在购买 诺基亚手机的同时附赠一份激情。我们相信，这份“赠品”是 消费者非常渴望得到的去现场观看 2000 年欧洲足球锦标赛决 赛的机会。因为对于中国人，特别是北京人，来讲，欧洲本身 就是一个充满“激情”的大陆，而能在现场第一时间亲眼目睹 新千年第一个欧洲足球冠军的诞生更是全世界青年引以为荣的 经历。 5.在千篇一律中独出心裁 目前，各种品牌的手机都在搞着千篇一律的促销活动，都 是赠一份价值不超过 5000 元的礼品，只是礼品各不相同而已。 显然，要想在这种白热化的竞争中脱颖而出就必须独出心裁， 而我们所依赖的只是我们比别人更切身地了解消费者的需求— —那些各式各样的礼品对于他