汽车美容养护第一人.pdfVIP

B U SlN ESS S．ro RY ’ 车美容养护 第一人 杨威是中国第一个吃汽车美容养护螃蟹的人，他创立的驰耐普汽车美容连 锁 ，已成为中国汽车美容养护业第一品牌，在全国有上千家加盟连锁店。整个 连锁体系年销售额已经达到 10亿元。 一文 ／建州 说起驰耐普汽车美容连锁中国公司的发展，杨威朗朗笑了。对于这个小 经过理论的学习和 自己的实践，杨威心里 学毕业后就辍学，又经历了数次惨痛失败后的他，如今能成为拥有全国上千 开始有了长远的 目标，想把公司做大就要走出 家加盟连锁店的董事长，绝非易事。 去，开阔视野。1995年，一直在南方摸爬滚打 的杨威来到北京，创办了东方海博科技开发集 做生意从卖袜子开始 团，他做好 了甩开手再大干一场的准备。 然而，由于国际贸易形势的不好，使得他 杨威出生于湖北一个偏远地区的农民家庭，14岁那年，母亲病逝，小 连续几个月发不出工资。为了节约开销，他把 学刚毕业的他便辍学在家。16岁时倒卖丝袜的经历，让他至今难忘。 饭和咸菜放在一起熬上一锅粥，而这样一锅清 那年的夏天炎热异常，汗流浃背的杨威拿着丝袜来到村口，遇见了一位 粥，杨威还要仔仔细细地分成九份，吃上三天， 老太太，讨价还价之后，袜子从3元降到了2元。杨威心想，扣除进货价， 这样的生存状态持续了半年之久。 自己还是有得赚，急于赚钱的杨威就同意了。而老太太看见身材单薄、一脸 那年的冬天，在杨威的眼里是如此漫长。 孩子气的杨威很爽快就答应下来，她马上反口说不买了，年轻气盛的杨威又 这个漫长的冬天不仅让杨威感到饥寒交迫，他 急又气又后悔。 更明白了一个商业的道理，就是 自己再创业一 看见在村 口不远处还有一群人在纳凉，杨威灵机一动，拽着老太太来到 定要做一个品牌，任“何产品都有周期性，但品 人群中，说 ：你“们大家给评评理，这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我 牌是无形的，只要有了品牌，就能够通过技术 卖她2元钱，这不是让我亏死了吗?” 和管理的创新，能够很快地崛起”。 大家马上来了兴趣，纷纷过来七嘴八舌的还价，这次不管怎么还价，杨 到了第二年的春天，贸易公司的经营还是 威就是不松口了，直到有七个人说要买的时候，杨威才故作痛苦说 ：算“我 处于惨淡之中。当时，杨威的办公室在三楼， 倒霉，赔死了，真的是赔死了!” 他从窗户看见楼下的国际汽车展览会非常热闹， 事后，杨威把手中卖袜子得来的 1