日本麦当劳神奇增收86亿.pdfVIP

日本麦当劳神奇 增 在 日本．同样是巨无霸汉堡包，在东京购买和在山形县乡下购买，价格却大不相同。日本麦当 劳社长原田泳幸，仔细研究不同地域、不同顾客对价格的接受程度，制定不同售价，在不景气的时候， 神奇地让麦当劳营收增加 1000亿日币，约合人民币68亿元。 面对内需产业的不景气。难道只能低头沉沦吗?日本麦当劳社长原田泳幸可不这么轻易认输。 原田是lT工程师出身，曾经重建日本苹果电脑，进入麦当劳后一年，就让日本麦当劳转亏为盈， 此后连续三年，营收持续增长 ，2007年上半年总收入达2402亿圆，约合人民币164亿元，较前年 增长了 13．1％。 地点不同，商品价格大不同 原田独立思考，找寻创新之道，不盲从潮流，不人云亦云。譬如，2007年，日本经济放缓，他 不仅没有因为不景气而削价竞争，反而逆势涨价! “无论经济指标、收入、房租、生活水准，都会 因为地域特性而不同。因此，全国都采取同一价格销售，十分奇怪。若想在不减少顾客人数的前提 下把利润最大化，最佳定价应该是要依地域而异才对。”原田说。 在臼本的所有快餐连锁店中，无论到哪一品牌的哪一家分店去，只要菜单相同，产品价格就理 所当然相同，原田偏偏要颠覆常识，采取创新的策略。 原田针对地域不同．而对同一产品订定不同价格。他在东京、大坂、京都等重要都市，共 1255 家分店大幅提高售价。却在宫城、福岛、山形、鸟取、岛根等被认为是乡下的地区，降低了130家 店的售价。 譬如原本在全 日本都卖580日元的巨无霸套餐，在涨价的区域 ，变成640日元，大涨了60日元， 涨幅逾一成，但在降价区域，则变成560日元，便宜了2O日元，降价约3．6％。 原田泳幸 原田表示，除了分析不同地区消费者物价与居民收入、运输成本、人事成本等项 目的增长率外， 他们也花了一年的时间，分析过去五年内的几十亿张收据，彻底调查消费者的购买动向。 颠覆成本思维，朝顾客下手 简单说，麦当劳涨价与否的关键。不在于成本，而是把各地区顾客的价格敏感度(对价格的接受度) 数据化后，再采取需求导向订价。原田针对各地区顾客所能接受、付得起的价格进行调查，再经由 日本麦当劳总部的汇总分析，据此决定各地的售价。 原田强调，如果真的把成本完全转嫁到价格上，就不只涨6O曰元。在东京市中心，若直接把成 本的上涨幅度反映到产品的价格上，顾客将会离麦当劳而去。 东京都会区麦当劳给打工族的时薪，比郊区还高出约200日元。在店租方面，根据2007年 1 月 1日的公告地价，东京都会区的商业地带上涨了14％，郊区则平均跌了2．8％。 如果只以麦当劳自己的需要来制定f／i,l~，就会失败。 这套制度在2007年6月导入，7月时，所有 日本麦当劳分店的总收入增长了8．8％，顾客人数 增长9l5％。日本麦当劳以这样的结果为基础，加快计划的实际运作，并分成三个阶段涨价 ，结果， 在全国共3840问分店中，有九成变成涨价店面。 对于地区差别订价，一位麦当劳店长就表示，没什么好惊讶的。过去麦当劳的利润。在结构上， 原本就是由顾客消费单价较高的地方店，支援顾客消费单价较低的都会店。依地区别订定不同价格， 有它的道理在。 梦-2．．~5-幸运饰品诚征全国各地加盟商，承诺免加盟费，免保证金，免管理费，免培训费。赶快行动，创办幸运玉饰 1O元平价小超市 赚稳当钱。抢富热线 ：o731—2526111，网址 ：wwrnz1888COIn。