铁血网倒卖“美国大兵”.pdfVIP

用军品黏住用户 ，再 向外围拓展 蒋磊在2O01年创办铁血 网站时 ，只有 l6岁 。早 年 ，身为老师 的父母认为他读小学课本浪费时间，他 从小学三年级直接跳到六年级 。之后是一连 串让人眩 晕的荣誉和奖项：14岁获全国物理奥林匹克竞赛一等 奖 ，16岁被保送清华大学 ，20岁再次被保送硕博连 读 …… 只可惜铁 血商业 化运作之后 ，因分身乏术 ， 2006年蒋磊选择了退学。这个男生有着与年龄不太相 符 的 自持与稳重 ，那张青涩的面孔也总会 出卖他的年 在众 多社 区网站之 中，铁血 网走 出了一条另类之 龄 。2004年，一位热心 网友投进100多万 ，创始团队 路 ：先在线上开社区谈军事，再扩展到电子商务及线下 把控股权拱手相让 。当时，蒋磊 的一个 同学在打理公 实体店 卖军品。 司。后来，网站不见起色，蒋磊才丢掉学生身份，一 心一意 当起 了总裁 。直N2oo8年 ，才与他人凑足200 多万元把股份赎 回来 ，吸取之前的教训，独 自占据了 铁血网倒卖 “美国大兵大股东的地位 。 蒋磊很清楚，即使现在客户对 网站 的黏性很高 ， 也迟早会遭遇天花板 的压顶 。但铁血 网还在逐步扩大 ◎文 ／翟文婷 客户群 ，试 图进入与军品相关的边缘市场。为 了符合 客户挑剔的口味，他们严格地把守货源，执意要美军 或德军装备。但军队装备本来就有限，除了～身穿着 外，靴子就那么一两款。而冲着军品来的消费者除了 当军事遇到商务 关注质量，就是产品风格 。特别是男性消费者，更关 注特点和功能。据此 ，铁血网也开始逐渐提供 日常能 蒋磊是铁血 网的创始人 、~EO。最初 ，他也通过卖 够 穿着 ，同时又具备军品特征和要素的服饰 。 网站流量获取广告收益 。但是业务并不稳定 ，每天都会 不过有一点，他们会挖掘每件商品背后 的故事 ， 担心下个月 的广告能不能卖掉 。2007年广告做到2O0多 类似某任美 国总统曾经的衣着 ，这无疑对消费者更具 万元 的时候 ，蒋磊希望能找到另外一种盈利方式 ，和广 有 吸引力 。从另一个侧面讲 ，这也是铁血 网从97％的 告并举成为收入的两条腿 。而且 ，铁血 网已有六七个年 男性用户身上寻求拓宽市场 的一种招式一一先用军品 头，算是老公