同学聚会他聚财.pdfVIP

本文主人公文能 我已经记不清，文能是我采访的第几个 80后创业者了。作为商海中最年轻、 没有业务量就没有资源整合 经验最少的一群创业者，他和所有 80后一样，坦诚、有激情、有主见，有时又 文能说，小公司得先做业务，保生存， 有些单纯和可爱。不同的是，文能似乎对公司未来的商业模式看得更清楚，想 没有业务量就没有资源整合。可要有业务， 得更透彻，一步一个脚印，走得更坚实。 就得做宣传，扩大知名度。轮到自己时，文 能却有些迷糊了，不知道客户究竟在哪。“放 国企上班两周跳槽刨业 眼望去，好像每个人都是 目标客户，但真正 从文能的母校——南京理工大学往西，过了护城河，便是南京市白下区。 要锁定他们，用小成本达到较好的广告效应 白下区的CBD中心，以北部的新世纪广场B座为代表，它是南京最高的甲级写 很困难。”文能说。 字楼，租金不菲。文能的办公室，就在这栋楼 16层。 但问题总归要解决，没有足够的资金作 文能总说 自己是 白手起家。2Oo6年毕业后，在国企上了两个星期的班，文 为支撑，文能就想尽办法利用现有资源，他 能就逃离了，随后在一栋居民楼内组建了六个人的创业队伍，凭的就是 自己在 最大的资源就是人脉。 校打工积攒下的两万块钱。”没有依靠任何人，这还不算 白手起家么?”他反问。 “每所学校都有一个信息库，记录了在 其实，除了这两万块钱，支撑文能创业梦的还有另一个因素。 这所学校读过书的所有学生的资料，我们一 在校期阆，文能曾组建过一个国内最早由学生参与校友工作的学生社 开始就在一些高校拿到了这个信息。”文能 团——校友驿站。作为会长，文能除了要到全国各地去走访知名校友，每年还 说 ：“当然，这些信息不涉及隐私。”通过这 需接待返校参加同学聚会的数千名校友。借此机会，文能发现了后来创业的空 个信息最集中、最方便的平台，文能过了第 白市场——同学聚会服务。 “当时一位从国外回来的老校友向我抱怨说，班级毕 一 关——有了这些信息，接下来就好办了。做“ 业30年的聚会办得比较糟糕，因为没人有时间专门组织，市场上又找不到专门 定向宣传嘛，该发邮件、打电话，还是通过 做聚会服务的公司。” 其他方式，都不是问题。” 文能内心一动，没几天就组织了一帮人，专门做同学聚会服务的生意，“就 文能还将学校教职工定为主要宣传对 是设计同学通讯录，负责聚会现场摄影摄像、制作光盘等。”有了这个经历，文 象。 “他们受过高等教育，很大一部分还是毕 能多了一分创业底气。“而且我大学还积累了一些资源，包括学校里的人脉关系， 业留校者，一旦有聚会需求，和我们沟通起 和一些老客户。”文能说 ：靠“这些资源，公司刚起步时还是勉强能活下来的。” 来也比较方便。”文能说 ：“最重要的是，他 2006年下半年，文能的 “六人行”聚会服务公司正式成立。除了文能，其 们相对集中，我们宣传起来比较容易，效果 他人都是兼职创业，其中还有在读硕士生和博士生。对“他们来说，创业或许只 也好。” 是另一种生活体验，可对于我来说，这就是我的全部。”几乎要一个人撑起创业梦， 单子来了，文能才去找其他单位谈合作。 文能的压力可想而知。 “对于我们这种小公司，先谈业务再找合作， 瑟 丽