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PPG案例分析 第二小组成员： 12号-22号 PPG案例分析流程 PPG案例的背景 PPG取得成功和末期失败的原因分析 PPG同行“凡客”能够取得现在成就的原因 PPG案例给予我们的启示和思考 PPG的故事 PPG是由李亮成立于2005年，主要是一家以男士衬衫为主的互联网及目录销售公司。 自成立以来，PPG累计获得三轮总值3600万美元的风险投资，集富亚洲、上海华盈、凯鹏华盈以及三本资本等是气主要投资方 PPG主要通过把传统的生产、物流、质检等环节外包，通过自己的管理供应链和呼叫中心完成订购交易。 PPG早期快速成长的原因 轻资产早就的价格革命 成功的融资历程 密集的广告策略 打造PPG服装品牌的经营策略 PPG的广告策略 “全部是黄金时段，全部是黄金版面。”这样的广告让消费者知道了PPG。 “平面广告就是我们的店”，广告清楚的表明卖的是什么，性价比，图片吸引和实物相符合。 PPG的成功融资 2006年8月集富亚洲等投资600万美元。 2007年4月凯鹏华盈等投资1500万美元，获得22%的股权。 2007年12月三本资本投资1500万美元，获得10%。 低成本的核心 选择PPG的四大理由最核心的一条“没有中间商” 对比同样质量和定位的衬衫产品，PPG的价格几乎便宜了一半，这些平均售价低于150远的衬衫，用业内人士的话说“成本就30多元”。 经营品牌策略 PPG的“IT手段和供应链管理”，将仓储系统、物流、采购和生产都互联互通，形成快速反应的供应链，给PPG带来了仅7天的库存。 PPG的呼叫中心，不仅仅可以在电话中销售产品，更直接的询问顾客的详细情况，拉近与顾客的距离由这些信息反馈到上游生产。 PPG失败的原因 资金链的断裂 供应链流程的错误把握 品牌危机的出现 PPG资金链危机 广告投放操控不严。在2007年据业内人士的保守估计“PPG的广告飞支出高达4亿元”，对于一个企业来说，这是一个惊人的数额。 广告的投放的恶性循环。PPG的快速发展是建立在广告轰炸的基础上的，一旦资金出现一点问题就会影响广告的投放，广告投放下降，结果又造成销售额下降。 供应链流程的错误把握 广告市场是一个买方市场，PPG的疯狂投放，把“买方市场”做成了“卖方市场” PPG自称是服装行业的戴尔，但是却在推/拉式供应链模式中本末倒置。 PPG的品牌危机 PPG在选择讲产品的生产外包之后，忽视产品质量的问题，造成消费着的不满 “退货时的往返快递损失达到30元，每次打电话询问总会遇到不同方式的拒绝退货的要求” “这件衣服质量看起上去还不错，遗憾的是颜色跟网站上的图片相比有差别” 同样的产品与渠道，为何“凡客”又能够成功？ 首先，以与广告商分成的营销推广方式来控制成本 其次，利用设计精巧、界面友善的销售网页提升了下单率 第三，质量过关是竞争制胜的根本 第四，品牌文化顺应互联网潮流 PPG案例的启示 尽管PPG最后以失败告终，但是网路的直销的这种新思想打破了传统的店面销售的地位，为我们以后新事物的出现提出警示。 尽管新事物的出现会带来技术的变革，并不表示传统的一切都要抛弃，凡客现在的成就会不会再次成为下一个PPG，我们拭目以待。 * * *