明道优术-北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案(75页).ppt

明道·优术 北部湾国际建材商贸城 整合推广传播执行策略方案 2007年5月 写在前面的话 第一步 项目品牌核心价值的建立 客户是谁? 是国内外家居建材生产商\经营商； 是本土及周边商铺投资者； 是本土及周边消费者和分销商； 第二步 分解目标并引导价值观 势在哪儿？ 国家对北部湾经济圈发展的空前高度重视； 广西4+2城市发展战略钦州是核心与主轴； 钦州“一江两岸”城市发展宏伟战略与框架； 城市发展导致商业产业结构调整； 广西-东盟自由贸易签约项目； 政府重点建设与支持项目； 如何造？ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、专家学者的高度关注； 让媒体自觉和自发的进行推波助澜。 借势新闻炒作 北部湾国际建材商贸城，点火北部湾商业变革！ 北部湾国际建材商贸城要做第一！ ——M型发展战略下钦州商业发展观 产业大转移，北部湾国际建材商贸城奏响时代最强音！ 钦州城市骄傲，北部湾国际建材商贸城领航城市商业升级！ 未来10年看钦江东岸，新城市背景下的多元化枢纽物业！ 造势新闻炒作 交易中枢，产业领袖 ——一个新时代的来临 和谐共荣的大商业梦想！ 市场主义的商业帝国！ 以伟量商机缔造钦州财富风云！ 以城市运营的姿态打造百年精品项目！ ——北部湾国际建材商贸城总裁专访 巨“金”浮现，全民创富总动员！ 不可超越的市场印象——炒市！ 注意力经济的时代，大型商业地产项目的操作，必须一鼓作气将市场炒热。 炒不热怎么办？ 继续炒，炒，炒，直到炒热为止！ 现场展示要点概图 形象展示墙 销售中心展示 30万份DM单张地毯式轰炸！ 10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万户！ 通版或4连版报纸广告（或夹报） 强行渗透！ 由于钦州平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。 营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。 活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。 1、关心城市建设，钦江东岸发展征文 ——由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论 2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ ——在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱 3、关爱健康，千万市民大型义诊！ ——在项目现场邀请知名专家免费义诊 4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动 ——由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动 大型主题活动 认筹前： 政府重点招商引资建设项目授牌仪式及专家投资论坛； 黄金周末，现金大派送； 认筹期： 包机免费东南亚7日游； 开盘当天： CEPA品牌展示及时装秀； 非常6+1现场版； 开盘后： 全明星大型演唱会； 形象大使选拔大赛 其他辅助活动 1、“记者联宜会”及项目新闻发布会； 2、经常性的投资说明会； 3、周边县市项目巡展活动； 4、参与部分大型的房展会、招商会等； 第三步信赖价值观并成交 项目一期销售标的是CEPA港澳风情步行街，全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？ 港澳步行街，是城市化的标志，本身就足以让钦州骄傲。 当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。 最最重要的是营销模式 让每一个钦州的普通家庭都能通过商铺投资获得创富的机会，这是一种对社会公共财富的尊重，也是构建和谐社会的大势，所以，倡导全民创富总动员的关键在于创造一种低门槛，保障投资回报，0风险的投资模式。 全民创富总动员！ 投资5000元，买10㎡黄金旺铺！ 您不工作，让钱为您工作！ 把钱存到商铺银行，利息翻十翻！ 您付首期，我来按揭！ …… 项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持； 营销模式； 升值前景； 开发商态度与立场。 补充说明招商推广 招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。 根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。 就项目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，CEPA的招商完全采用“点对点”的沟通。 根据招商策略，家居建材的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。 第四步推广执行 THANKS！ 打造独一无二文化风情长廊 北部湾国际建材商贸城形