弹性理论与市场营销.pdfVIP

　2008 年 2 月 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　湘南学院学报 　 Feb. ,2008 　第 29 卷第 1 期 　　　　　　　　　　　　　　　Journal of Xiangnan University 　 Vol. 29 No. 1 弹性理论与市场营销 匡爱民 (湘南学院 计算机系 , 湖南 郴州 　423000) 摘 　要 : 以价格弹性 、需求收入弹性和需求交叉弹性等理论为指导 , 区分现实生活中的物品分类和物品之间的关 系 ,探讨需求弹性在市场营销中的运用 ,在经济发展中有着重要的意义 。企业管理者只有深刻理解需求弹性与企业经 营的关系 ,根据弹性理论做出科学决策 ,才能为他们的生产经营带来可观的经济效益 ,取得竞争优势 。 关键词 : 需求价格弹性 ;需求收入弹性 ;需求交叉弹性 ;市场营销 ( ) 中图分类号 : F713 　　　　　　文献标识码 : A 　　　　　　　文章编号 : 1672 - 8173 2008 01 - 0038 - 03 　　在其他条件不变的情况下 ,商品的需求量与其价 各种商品的需求弹性不同 ,根据需求弹性系数的 格成反向关系 ,这一规律即是所谓的需求定律 。但 大小 ,可把需求价格弹性分为五类 : 是 ,价格变化所引起的需求量变化的剧烈程度如何 ? 第一 , 需求完全无弹性 , 即 Ed = 0 。在这种情况 弹性理论正好回答了这一问题 。 下 ,无论价格如何变动 , 需求量都不会变动 。这时的 ( ) 需求曲线是一条与横轴垂直的线 。如图 1 a 。 　　一 、弹性理论中的几个重要概念 第二 , 需求有无限弹性 ,即 Ed →∞。在这种情况 1. 需求价格弹性及分类 下 ,当价格为既定时 , 需求量是无限的。这时的需求 ( ) 需求价格弹性指价格变动的比率所引起的需求 曲线是一条与横轴平行的线 。如图 1 b 。 量变动的比率 , 即需求量变动对价格变动的反应程 第三 , 单位需求弹性 ,即 Ed = 1 。在这种情况下 , 度 。如果以 Ed 代表需求弹性的弹性系数 , 以 △QQ 需求量变动的比率与价格变动的比率相等 。这时的 ( ) 代表需求量变动的比率 , 以 △PP 代表价格变动的比 需求曲线是一条正双曲线 。如图 1 c 。 率 ,则需求弹性的弹性系数为 : 以上三种情况都是需求弹性的特例 ,在现实生活 △Q △P △Q P 中是很少的。现实中常见的是以下两种 : Ed =