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营销六大技巧 一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新 信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往 往是综合的知识帮了你的大忙。 如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一 翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。 1、知己知彼，百战不殆 拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总 结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。同时考虑好如果对方负责 人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发 生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。 2、欲取之，先予之 老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱， 结果却是越心急越赚不到。其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解 决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存 在的问题与想得到或想解决的问题，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意 的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为客户提供一些其关心的信息，建议等。 不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者 也好，这时的你就已经或多或少为客户创造了价值，客户对你的好感度也会随之提高，而后 在谈你的业务就容易的多了。 3、以迂为直，曲线前行 德国战略学家冯克劳·维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”市场营销 也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。直接的客户推销，成功率很低， 如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的 话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可 以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏 感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客 户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务， 只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有 利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往， 甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像 帮助朋友那样顶力相助。 4、质量第一，数量第二 销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提 高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”，这句话没错，但还可以加上这样 一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要 对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只 求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上，80/20定律在这里同样 适用。 只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。 5、不要轻视每一个与业务相关的人 我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比 如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销 售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这 位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为 妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其 各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。这个案例中男士为购买者，女士为购 买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。 不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影 响者，谁是使用者。 6、成为你所销售产品的专家 我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。所以，做一个你所销售 的产品的专家对促进业务非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品，专家形象的作用越 大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。而如 果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如**、高科技仪器等，成为专家 顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般商