周少雄：服装领头狼跨越到中国创造.pdf

中国领先产业研究专业机构 中投顾问：《周少雄：服装领头狼 跨越到中国创造》 电话：0755 1 中国领先产业研究专业机构 目 录 中投顾问点评：周少雄的制胜秘笈是什么？3 周少雄其人6 个人介绍6 创业萌芽6 绝处逢生7 个性周总8 经商之道10 七人团队14 七匹狼17 集团介绍17 集团成长17 品牌经营18 七匹狼鞋业21 七匹狼皮具22 中国POLO23 首创“商务云平台”24 发力直营店模式25 跨越到“中国创造”25 从“卧狼”到“奔狼”26 企业文化28 经营数据30 中投顾问产业研究中心介绍44 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中投顾问：《周少雄：服装领头狼 跨越到中国创造》 电话：0755 2 中国领先产业研究专业机构 中投顾问点评：周少雄的制胜秘笈是什么？ 【周少雄的品牌战略是什么？】 中投顾问认为，每个品牌的成功，都有一场漂亮的品牌战役。七匹狼从狼文化、狼故事 一路走来，演绎成功男人的故事，在提供丰富、优质产品的同时，它更是提供了一种智慧与 勇猛顽强、忍耐执著、团队合作，积极主动接受人生挑战的这样一种含义非常丰富且并不空 洞的“自信、团队、挑战”的狼文化，一种奋斗无止境的精神，一种品位和一种生活方式。 1990 年，七匹狼夹克开始进军上海，重点以一百、华联等形象优良、商端的商场—— 与进口男装精品并列在橱窗里出售，作为突破口。七匹狼巧妙借助优良形象的商场、进口男 装提升了自己的高度，并在其产品舒适性与特色性——双色茄克的支持下，受到上海消费者 的欢迎。这只是个小前奏，接下来的事件也证明了，七匹狼领导者周少雄是个擅长营销的专 家。由于七匹狼产品销售看好，市场上出现了为数不少的仿冒品，七匹狼大张旗鼓进行打假， 将数家仿冒者悉数告上法庭，并胜诉。“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头 版新闻，七匹狼开始斩露头角。七匹狼巧妙借助上海这个中国最发达、服装前沿的城市作为 拓展之地。凭借此地的成功，进而幅射、引导其它城市，从而推动品牌的拓展。 1993 年左右，随着品牌核心价值的慢慢清晰，七匹狼公司发现，原先“卧狼”标识并 不能很好与品牌价值对接，于是改动为现在大家所熟知的“奔狼”，并在行业内首家全面导 入 CIS 系统。 七匹狼公司的品牌经营意识不仅强烈，而且超前。当这七个人的创业团队琢磨着做点事 的时候，他们首先是琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌。经过激烈的争论，最后选定 了狼作为品牌图案，并且由于是七人团队，“七匹狼”巧合地诞生了。品牌名称的先天性优 越性对品牌的建立，起到非常好的促进作用。这次无意的举动却决定了以后七匹狼这个品牌 的基调，用狼文化来塑造这个品牌。而品牌形象也从品牌名称之中受益非浅。 七匹狼公司对于品牌理念的诠释与分析，是非常独特与高明的。品牌中的“品”是对产 品质量、企业经营、制度管理等物质载体的指标要求，是“品位、品质”；“牌”则是对牌子 的经营推广，也就是品牌塑造、营销、管理、传播。“品”与“牌”互为依托，共同提升。 这个理念，简要地概括了品牌经营的三个重要意识，一是品牌的根本是产品，二是产品需要 宣传与推广，明确反对“酒香不怕巷子深”；三是，品牌里的产品与牌子是可以分开的，也 就是由初期的产品经营向品牌经营、虚拟经营过渡。 这个理念与晋江地区 90 年代未期开始兴起的“家家玩品牌，人人谈营销”的营销层面 的品牌，有着根本性区别。营销层面的品牌理念，就是在几家代表性企业品牌经营创立的“召 唤”下，跟风式的在品牌广告方面的猛烈投放，以为把名气打起来了，就成。殊不知，光把 名气打起来还不够，而且雷同无序的方式效果低下，结果是白白消耗了巨额资金。这种狭隘 理念在国内其它公司也体现过。比如说秦池酒业，在猛烈广告的拉