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专业画册文案制作有技巧 好的画册文案无疑要建立在对产品及其内涵深刻了解的基础上，包括产品性能，服务优势，与竞争对 手的区别，目标群体的需求、喜好，市场动态等。在这样的基础上，整合独特卖点，明确重点后，灵活运 用文字组合及版面设计，力求抓住目标买家的眼球。 来自荷兰的采购商Frank表示：“很多画册一直在强调自身的产品、特点，作为买家，我们希望看到更 多他们能够提供给客户的利益。这才是促使我们作决定的因素。”专业采购商F rank的意见说明，在了解 行业的情况下，买家更关注供应商给予买家的利益许诺，而事实上，这样的利益许诺也是供应商实力的一 种体现。买家对广告的这一需求，给出口企业们提出了一项挑战，即为了得到好的反馈，他们需要在营销 画册制作中，尽量仔细地细分市场，提出针对目标客户需求的解决方案，而不是笼统的面向全部各类型目 标群体，而缺乏个性的通用解决方案。之后就要运用画册文案技巧来制作专业的有效画册。标题、正文、 版面设计，都要认真对待。 引人注意的标题 引人注意不等于哗众取宠，背离事实的引人注意往往事与愿违。好的文案应在事实的基础上提炼买家 需求的实质，同时寻找与竞争对手产品的差异，在差异化中做文章，耐人寻味的醒目标题往往在这个过程 中，自然而然地也就出现了。在设定标题时还需要注意的是长度适宜和“利于口头传播”。按一般阅读习 惯，很少读者有耐心仔细阅读过长的标题直至理解无误，同样，拗口的标题会让人失去继续阅读的兴趣。 有一种理论说道，“一般人对标题的认识是 8－13 个字”，意思就是太长的标题无法让人轻易记住，而太 短又无法很好的表达画册主需要传递的信息。因此，好的标题不仅应该能够反映足够的内容信息，能够引 人深入探究内容，还需要短小精悍、朗朗上口、易于传播。一方面使目标读者可以较容易的记忆，而且可 以便于以后寻找该企业品牌或者推荐给自己的朋友、客户。 条理清晰、观点明确的正文 有了好的标题其实已经成功了一半，画册正文的内容组织是成功的另一部分。有效的文案往往有明确 的观点，当画册说服买家认同其观点时，特别是买家认为其利益得以实现时，这则画册就已经获得了成功。 画册专家们一致同意：文案的内容不论长短，最重要的是要能够正确的传达出画册主的信息并让目标受众 接受内容必须紧扣主题，且条理明晰，拥有风格。这里所说的风格是指文案给买家的感觉，买家在翻阅杂 志的时候，从某种意义上看是个人行为，因而具有各自独特的阅读习惯，这就造成了买家不同的风格喜好。 举例来说，作为出口企业，当你的具有煽动力的画册给一位冲动型的买家发现后，他可能立刻与你联系、 促成合作，反之，若给一位严谨保守的绅士型买家看见后，也许他一辈子都不会和你打交道。而画册主是 一直在避免因为这样的原因而失去任何潜在买家。就文案文格问题而言，不同的企业都有自己独特的理解 和做法，有的习惯于采用对比的方法突出自身产品的优势，以及企业可以提供给客户的利益；有的习惯于 层层剖析，向目标读者陈述独特卖点；也有采用煽动加感性的说服方式……。事实上，真正好的、有效的 文案风格并不是为适应买家个人喜好而产生的，而是由产品的特性所决定的。在这一方面，出口企业应针 对自身的产品及服务优势，明确细分目标市场后，再确定合适的风格。