用心经营决胜千里-如何成为优秀的经销商.pptVIP

用心经营，决胜千里 2009年3月7日 ------如何成为一位优秀的经销商 同行业对手是最天然的对手，向多个对手学习，取其之长，补己之短，亮剑出击；狭路相逢，勇者胜。市场是是无情的，商场犹如战场，对手让你时刻不能掉以轻心，让你时刻不能卸下奋斗的激情；只要你用心经营你的事业，想办法，出思路，成为一个地区乃至周边行业里的领跑者，任何危机你都能反败为胜。 经商先做人，要做一个善于驾驭市场脉动，善于观察市场天气变化的有心人，用心经营，决胜千里。 XX商贸公司的发展历程 每个成功的市场都是从无到有，由弱变强，不能不变,要先行变化.由粗放型变为集约型，XX市场也不例外。 1994年冰淇淋XX区经销商(30万元) 1996年冰淇淋XX市经销商(80万元) 2000年冰淇淋、速冻XX市经销商(200万元) 2002年冰淇淋、速冻、奶食品XX市经销商(400万元) 2003年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶百利包XX市销商(800万元) 2004年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶全产品XX市经销商(1500万) 2005年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶全产品、奶粉XX市经销商（2500万） 2007年10月正式成立XX市XX商贸有限责任公司(4000万元) 卡耐基学院研究结果表明：一个人的成功，15%取决于专业技能，85%取决于人的态度。 2001年自购冰柜一百台投放市场，开始掌控终端，同时组建自己的配送队伍，打压二批，致使二批逐渐转形，失去二批的功能，成为一个家批点,使之失去了竞争能力。 同年有效的进入商场、超市，建立良好的客情关系，有效提升了产品品牌形象，奠定了XX公司发展壮大的坚实基础。 2002年开始细分市场，细化区域专人、专车配送。 2004年细分产品，冰淇淋与牛奶系列分开专人、专车配送。 2005年继续细分市场，传统渠道与现代渠道分开配送，专门设立商超主管 2008年开始进行细致化管理，规章制度逐渐完善，人员考核日趋科学，逐步建立现代企业模式 思路决定出路，态度决定一切 XX商贸公司经营结构模式 一、经营理念 以情做人、以诚做事、以信经商 二、营销理念 贴近终端靠“情”、贴近市场靠“精” 三、管理理念 团结、尊重、效率 创建高效率团队 组织结构 总经理 总经理助理 财务部 液态奶食品部 物流部 冷冻食品部 商超部 办公室 保 管 4人 会 计 1人 出 纳 1人 车 队 12人 文 员 1人 开 票 3人 导 购 26人 理 货 1人 理 货 2人 业 务 人 员 26人 业 务 人 员 20人 要做好经销商必须知道： 第一：什么是经销商 从供货方处购买产品后销售至市场从而获利。(经销商不单销售产品，同时承担责任。) 第二：什么样的经销商才是优秀的经销商 1.经营一个好品牌 2.拥有一个好网络 3.建立一个好管理 4.创建一个好队伍 5.制定好的经营规划 经营一个好的品牌——选择伊利无怨无悔 好品牌自己会说话，好品牌是最好的广告 为什么选择伊利 1.责任（税收、自然灾害的捐助、教育的投入） 2.品质（生产、管理、监督、检测，天然无污染） 3.服务（集团-经销商 集团-终端 集团-消费者 伊利的服务无处不在） 4.文化与传播（奥运年推出有我中国强，使世界认识了伊利） 拥有一个好网络 好网络让产品无处不在，让顾客买得到 1.设立终端客服电话 2.建立客户资料 3.架设短信平台 4.定期拜访终端 5.节日“贿赂”终端 建立一个好管理 好管理开源节流，营销效率最大化 建立完善的管理制度 1.员工行为守则 2.财务管理制度 3.仓库管理制度 4.物流管理制度 5.办公室管理制度 6.日常考勤管理制度 7.绩效考评制度 一个好队伍 好队伍让营销力无限复制，所向无敌 考核老员工，培养新员工，调动员工积极性，(防