某珠宝品牌商圈调查与选店执行手册8.docVIP

点石珠宝连锁事业 商圈调查与选店执行手册 策划部 日期：2004年5月  *** 目 录 *** 一、总则 二、商圈的定义 三、商圈调查流程 四、商圈调查重点与调查方式 五、商圈调查报告方式 六、立地要素 七、地点选定主要条件 总则 一、商圈调查的目的 调查商圈可了解预设点石店铺营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括： 1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。 2、确定产品组合及促销重点。 3、分析商圈是否重迭。 4、计算在某一城市、区域内应开几家店。 5、找出商圈内的障碍，包括： A、道路设施不便。 B、人口稀少。 C、交通过度拥塞。 1、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。 2、其它因素：了解地区内同行珠宝点的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、街道位置、运输是否方便（交通状况）、及停车场是否宽广等。 二、商圈调查作业范围 1、点石珠宝直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。 2、点石珠宝加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。 三、权责单位及权责的确立 商圈调查作业由营运部主管，负责门店的寻找、研判分析。 四、新店开发岗位职责 商圈情报之主动收集。 商圈资料之建立。 商圈之规划、评估、分析报告。 执行开店之布点策略制度。 开店计划、活动之推动。 商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。 租店及选店业务之执行。 租金行情之分析了解和呈报。 竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。 10、定期（每季）展店发表会之规划与推动。 11、新店评审作业之规划与推动。 12、准加盟店之拜访和公关。 13、和房东之租店谈判。 14、与法务订定租店合同。 15、执行开店管理及制度。 16、不良店之迁移和淘汰。 17、其它有关展店事项。 二、商圈的定义 商圈（trade area）是指一家点石点铺店的顾客所来自的地理区域。 依据新店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分： 1、主要商圈(primary trading area)：新店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 2、次要商圈(secondary trading area)：新店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 3、边缘商圈(fringe trading area)：新店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。 边缘商圈 （包含剩余的顾客） 次要商圈 （包含大约二成的顾客） 主要商圈 （包含大约七成的顾客） 注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。 三、商圈调查流程 四、商圈调查重点与调查方式 一、点石目标店铺商圈范围划分确定 如有以下各情况限制,因而为其商圈之范围划分点： 1.商圈范围 A.集中型商圈 主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。 B.分散型商圈 主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。 2.马路之分界、凡超过４０米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道 3.铁路、平交道之阻隔 因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈 4.高架桥、地下道阻隔 因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 5.安全岛之阻隔 因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 6.大水沟 因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 7.单行道 因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 8.人潮走向 由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈。 圈之界定方法 [Compass 法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，其计算公式如下列所示。路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出。 例： [Compass 法则]的限制： 1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。 2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。 三、绘制简图 1.集中型商圈为周边5000米简图 分散型商圈为周边1000米简图 2.标出重要建筑物及楼别＜金融大楼，办公大楼＞ 3.著名商店及影响生活型态之地段特征＜戏院、百货公司＞ 4.人潮汇集之地段商店群及大型集客场所＜超级市场娱乐区．．．之同等类＞ 5.标出竞争店或同性质商店所在之位置、抽样点之所在位置 6.可与本企业连锁店有互补作用之门店 7.政府重要之行政中心 8.车站、加油站、学校、停车场、市场、公园．．等特定族群会集场所 9.标出街道之行进方向＜单行道方向＞