市场部2012年工作总结.docVIP

《2012年下半年市场专员工作总结》 市场部*** 下半年由于公司计划发展网络营销，我也由销售内勤转型为网络推广专员，我相信这是我发展的另一个平台，坚信自己能做好这份工作。网络营销是当今社会比较热门的关键词，顺应着市场的发展，公司于2012年6月开始筹划公司网站的建设，在网站建设中，首先是对公司产品做了定位，其次是对客户做相关市场调查，只有这样才能更好地了解市场需求，更好地宣传公司产品。在3个月紧凑的筹划运作中，公司网站成功上线了，这也是我第一次对公司做一次全面的了解，收集整理各个方面的资料和信息，这里还要感谢同事的帮助。以下是我2012年下半年做网络推广专员的工作总结： 一、 百度免费和付费推广 经过半年摸索，我个人觉得 2013年后公司应该重点在百度上做付费推广。效果好之后，可以同时在其他平台推广。 付费推广：简单的可以理解为花钱推广，这种推广方式可以很快的打开市场，它就像一个直通车，只要很好的掌握方向，就可以到达目的地。付费推广的表现形式很多：如付费的搜索引擎优化、参加广告联盟成立推广小组请专门的网站公司进行推广等。 免费推广：从字面上理解就是无成本的进行推广，但是效果不明显。 免费的推广需要自己有较强的网络推广知识、资源与人脉为基础。而付费的网络推广不需要懂太多的技能，付钱即可完成基本上你可以笑要的效果。 所以说免费推广需要更多地时间和经历，长期的坚持。免费退刚不能等同于付费推广。  二、B2B平台推广 当今市场上B2B平台有50多个，例如：阿里巴巴、慧聪、旅人户外用品、中国供应商网、亿商网、中国管材网、中国采购招标网、中国管道商务网等。 通过 3个月B2B平台免费注册账户，发布产品信息的推广工作来看，免费注册的方式在有些平台出现了很多问题。首先是：同一家单位之前有注册过，就不可以再注册，例如：阿里巴巴、慧聪、中国供应商网，中国管材网等，这样就我们就少了一些B2B平台。其次是：这样的平台有付费会员和免费会员的分类，免费会员虽然可以发布信息，但在相应的平台网站前几页是不会显现你的信息，只有付费的会员，才可以给你再相应平台首页做展现，还可以做联盟推广服务。在首页做展现的好处有很多，会在相应的报告中具体提出。这样的话，对于我们推广专员来说，就需要花更多的时间和经历去需找更适合我们公司产品推广的平台。对于我来说，这半年的工作就是去研究这些。 三：其他方式的推广 我们公司是制造行业，搜索引擎推广，B2B推广占主要，其次就是视频，微博，QQ，邮件等方式做推广。 1、关于视频营销，做相应产品的视频做宣传推广会比较适合制造行业，在2013年计划中会按季度出产品相关视频做宣传。 2、关于QQ营销，一方面做产品信息发布，另一方面客户维护。 3、关于微博营销，不断地发布有关信息就可以。 4、关于邮件营销，这个不太适合现在，这个有利于老客户的维护方面。 这几种推广方式，属于慢工出细活的工作，也就是长期的不断地付出，每天的工作就是收集信息，发布信息，及时的与粉丝沟通，吸引相应客户来访问公司网站，即增加访问量。 四、2012年网络推广工作安排 （一）：在免费推广途径上：QQ、微博、B2B、问答、推广将延续2012年的推广方法并在量上进一步强化，增加在百度数据库当中的检索量。 （二）：增加一些付费推广方案：预计主要增加项目有： （1）百度点击付费推广：目前已经洽谈完毕，交完注册费叫可以直接上手操作，具体的方案已经完成。 （2）一些B2B门户网站的付费推广：目前又跟相关业务人员进行洽谈，准备一些相关资料，具体的还要跟王总、刘总商议。 （3） 视频，微博，问答，QQ营销做进一步的量化。例如：视频 按季度出，微博按不同时间段每天10条，问答每天各3个，QQ中的相关产品文章每天2篇。 五、总结 2012年是忙碌而努力的一年，今年我由销售内勤转型为网络推广专员，收获颇多，过得很充实。有了付出也有了回报，但是更多是通过这一年的实际操作经验，更加让我认识到我们工作上存在的一些“问题” ，通过不断地发现问题，解决问题，去其槽粕，取其精华。相信在2013年网络推广事业跟上一个台阶。 2013年推广部门将进一步完善网络营销团队，同时进一步尝试其他的推广方法，从而进一步提高推广部门的工作效率和效益，进一步提高自身的工作经验和水平，同时也进一步提升神洲号品牌和作为一名工作者自身的价值。