旧书书店推广方案.ppt

* * 旧书书店推广方案 撰写人：侯清仁 STP战略分析 项目背景 环境分析 SWOT分析 营销组合 财务预算 盈利方式 目录 一、项目背景 一、国家要建设“资源节约型，环境友好型” 社会 二、每年学生群体对书本的经济投入非常大 三、同时，旧书的回收没有进行系统化 四、以个体销售商的身份，以点发展，覆盖部 分区域 二、环境分析 宏观环境 微观环境 ★经济快速发展，精神文化的需求 ★自我充电，适应竞争 ★基本国策 微观环境 ★有近86%的同学愿意购买二手书 ★80%的人会将使用过的书闲置 甚至当废品卖掉 三、SWOT分析 优势S 经济实惠 保护环境、节约能源 方便快捷 劣势W 新旧程度 购买新书的欲望 机会O 符合基本国策 院校并未限制反而积极提倡 威胁T 电子书的冲击 盗版书籍的猖獗 同行之间的冲击 四、STP战略分析 市场细分 市场定位 目标市场 消费人群 ：高年级学生 书籍种类：辅导、培训教材 高中生、大学生为目标人群 主要回收培训、辅导教材等书 为需要的人找需要的书 五、营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 五、营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 ★确定主要回收书籍种类 ★按照书的新旧程度分为不 同档次 ★尾数定价法 ★差异定价法 ★送书上门 、收书上门 ★店面展示样品 ★思想：宣传“节约资源，我爱绿色生活” ★每年都可以搞一次活动 五、营销策略 第一阶段 第二阶段 2012年2月 -2013年4月每月21日 宣传绿色生活，提倡使用二手书，开拓市场 2013年5月21日 进一步扩大本店影响力，提高本店的声誉 第一阶段 五、营销策略 第二阶段 2012年2月 -2013年4月 宣传绿色生活，提倡使用二手书，开拓市场 2013年5月21日 进一步扩大本店影响力，提高本店的声誉 活动主题 为需要的人找需要的书 活动时间 2012年2月开始至2013年5月 活动地点 以本店面为中心辐射周围的院校 第一阶段 第二阶段 活动主题 爱绿色 爱你我 活动地点 本公司店面 活动时间 2013年5月21日 六、财务预算 13350元 合计 4000元 待定 三所院校 公共关系 3000元 预计3000元 待定 捐书 2250元 15元一次 150人次 问答奖励 300元 300元 一场次 舞蹈表演 1800元 100元一人 18人 校园兼职 2000元 20元一张 100张 海报 合计 单价 数量 项目 七、盈利方式 旧书如果按斤称是0.6元/500g，按本收购的话是1元到3元之间。如果出售的话最高可达15元一本，最低也有5元一本 *