蒙牛冠益乳2010年推广方案(完整版).ppt

;;蒙牛冠益乳核心诉求: 冠菌在里面，顺畅每一天！ ; 蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是《心情Spa》中年轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性——带来健康、青春和时尚。; 1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天就达到了2300多万的点击率。;2 、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中，送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳 。 3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣??及买赠促销活动。 ;; ; ; ; ; 小 结;3、伊利的优品嘉人是较为匹配的竞争产品，其利用活性益生菌帮助肠道消化，排毒等功能加入芦荟、 NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质，抓住都市女性追求美丽优雅的特性，引导消费者进行购买。并且围绕美丽、格调开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。但是其美丽的诉求显得略微空洞，消费者不一定接受得了。 4、伊利畅轻（“双调节”，营养吸收新动力）和光明畅优也是卖得较好的竞争产品，均是以功能诉求为主。与我们的诉求方式雷同，但是由于其档次略低，构成的威胁有局限。;我品档次较高，有一定的优势，情感诉求引起关注。 优品嘉人诉求美丽，概念有局限性。 畅轻畅优功能诉求强烈，档次较低，竞争趋势不突出。 市面上酸奶繁多，整体竞争激烈; ;因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力，提高销量！利用一种全新的推广理念,将喝冠益乳形成一种潮流，一种趋势，一种享受生活享受健康的过程。;;品牌战略演绎步骤：; ;; 我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品购买有独特的见解,但是也会受流行影响。 ;口味15%;知道85%; ; ;目前，绝大部分的酸奶制造商在产品的品牌推广策略上都是将重心从生理诉求转向了情感诉求，那么我们的品质该如何体现出来呢，一切得从产品本身寻找答案！;产品主要卖点:; ; ;A、系出名门—130余年历史丹麦科汉森 B、全世界发酵乳制品安全应用20余年 C、目前中国市场独有; ;诚实实在的产品调性，符合理性需求。; ; ;2010年推广思路： ;2010年推广思路： ;我们要告诉所有人——蒙牛冠益乳带来的是 ;;冠军; ;推广活动四阶段：;这是个泛70年生的群体，65~89年间出生。20～35岁。有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜美味的酸奶，渴求健康自然的身体状态。 ; 他或她是泛70的群体，无论她或他的一技之长是什么，总是说明她或他在某一个群体中的某一领域技高一筹，她或他便是我们寻找的冠军！ 让我们在我们的目标群体中找出无数的冠军吧，与我们的冠益乳BB冠菌一同享受“冠军荣耀”！ ; ;PART1“寻找冠军”大型真人秀;活动时间：2010年3月6日-4月25日 7月3日-7月25日 活动地点： 影院 KA卖场 健身馆 高档社区 活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳“冠军奖杯” 活动目的： 1、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升； 2、与我们的目标消费群体亲密接触，建立沟通桥梁； 3、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。; ; ; ; ;1.每场活动配备2名促销员，1名督导 2.互动游戏—幸运大转盘，电影知识问答 3.每场活动每天赠送10份“我是冠军”礼品（万达影城电影兑换券一张），送完即止，剩余派送小礼品（笔，便签本等） ;“寻找冠军”活动说明： ;“寻找冠军”奖杯： ;PRAT2.“冠菌”登场; ; ; ; ; ;活动礼品丰富多彩;PART3“谁是冠菌”冠益乳大型路演月;活动时间：2010年9月4日-2010年9月26日 活动地点：成都市各大商业广场 活动形式：通过前期的宣传和促销活动，激情氛围越燃越旺，此刻将举行路演，彻底引爆激情，使冠益乳“益生菌之冠”的冠军品质深入消费者内心，在冠益乳的目标消费群体中选拔出了一批冠军，我们将遴选出具有代表性的冠军参与到冠益乳BB冠菌的路演当中。;活动目的： 1、通过消费者与消费者的沟通，传达出冠益乳—益生菌之冠的理念； 2、 路演现场的试饮和买赠形式让更多消费者感受冠益乳BB冠菌品质，持久、有力影响消费的购买，促进冠益乳销量的达成； 3、