“财富锋藏 生命境界”蓝石-大溪地年度营销策划报告.pptVIP

未来项目即将进入销售期，在4.15新政下，济南房地产市场正面临着前所未有的挑战，其中郊区盘受到的冲击更大。面对如此挑战，本项目如何在短时间内精准高效的圈客，确保项目开盘成功？如何通过项目完美展示、推售策略和优质服务，实现项目高溢价？如何通过包装和推广使蓝石品牌进入山东高端地产品牌第一方阵？以上三个问题是本次报告重点关注并将解决的问题。 策略总纲：以突出并强化项目唯一性，建立济南最顶级别墅价值标准 发挥优势，抢占机会 精准传播，锁定客户，口口相传，重新定义别墅标准，策略形成  新闻推手：以记者作为项目枪手，撰写大量新闻报道，讲大溪地故事，项目提供基本素材及新闻提纲。 阶段性终点就在眼前，我们所做的一切就是为了震撼客户，提升客户心理价位，客户认为大溪地就是值这个钱。 “锋藏人生 豪门夜宴” ——盛大开盘暨西班牙激情之夜 “传奇私宴”——大溪地奢侈私人定制宴会服务 活动目的：提高客户满意度和项目美誉度，影响成交客户圈层 活动时间：10月1日-12月31日 活动时机：客户生日或者客户重要的家庭聚会 合作伙伴：济南鱼翅皇宫、喜来登酒店 活动对象：别墅成交客户 活动内容：每名别墅成交客户，都有一次大溪地奢侈个人私享定制宴会的服务活动，私宴服务以户外大溪地露天晚宴或者喜来登精品宴为主。 活动目的：发现大溪地之美，展示大溪地之美 活动时间：2010年9月28-10月16日 拍摄地点：蓝石·大溪地示范区内及湿地公园 参加人员：专业摄影师、摄影爱好者、新老业主、普通市民 活动内容： 1、10月16日别墅二次加推，西班牙激情晚宴 2、9月28日，摄影大赛启动仪式 3、9月28日至10月9日为本次大赛摄影集中拍摄期 4、10月9日摄影大赛征稿截止 5、搜房、焦点设置专题，进行网络评奖 6、10月12日选出入围作品，确定获奖名单 7、10月16日以后，部分入围获奖作品在湖滨会所展出 如何到达他们？ 济南首个预约看房社区 创新营销——预约看房 别墅营销思路：讲故事 THANKS! “相同的财富基础 不同的生命境界” ——蓝石大溪地产品发布会 线上活动—产品发布会 活动亮点：名车、红酒、音乐、名流汇，大师光环、 大家风范 活动时间：9月18日 地 点：蓝石·大溪地湖滨会所 邀请嘉宾：蓝石会会员 活动内容：1、王受之——《生命境界》新书启动仪式 ，首选知名学者：王 受之，备选：艾未未、陈丹青 2、研究湿地的专家和教授、项目日方设计大师、园林大师及室内装修大师做小型宣讲 3、名车展示（保时捷、法拉利） 4、高端宴会体验：冷餐红酒、小提琴、萨克斯表演 “智慧投资，财富人生”沙龙 活动目的：圈层营销，通过理财沙龙组织金融界意见领袖到达现场，感受项目品质。 活动时间：9月4日，10月3日 地 点：蓝石·大溪地湖滨会所 活动对象：合作银行银行VIP客户 预计到场人数：30—40人。 活动方式：沙龙与《三友传媒》合作，由三友传媒牵头组织，分享三友的银行VIP客户资源。请专家深入讨新形势下的理财，金融投资的发展趋势。 活动场地：售楼处内 线下活动—银行VIP客户 “与巩晓彬同场竞技” —举办趣味篮球赛，成立大溪地篮球、网球俱乐部 活动目的：打造业内知名度，积聚项目人气、暖场。 活动时间：9月11日 地 点：蓝石·大溪地篮球场、网球场 活动对象：体育界领袖、山东体育记者协会、地产界总监、设计院等周边单位、媒体记者等。 拟邀请嘉宾：山东男篮教练 巩晓彬 知名网球教练 谭弼 活动内容： 1、邀请山东男篮教练巩晓彬做特邀嘉宾并进行指导； 2、组织地产界总监、经理级别人员进行趣味投篮活动，参与便可获得 巩晓彬亲手签名奖品一份； 3、组织周边单位领导、员工进行篮球赛； 4、与网球协会合作，提供场地，组织网球赛； 5、邀请知名网球教练，对大溪地俱乐部会员教授指导。 活动场地： 篮球场、网球场 线下活动—意向客户、业内同行、媒体 收藏+分享 2010.9.19-9.30 【别墅首次开盘期】 传奇别墅锋藏传奇人生 重要节点：9月25日别墅开盘 推广目的：口碑效果显现，继续提升项目气