保险建议书制作.pdf

11 保险建议书制作 保险建议书制作 1 22 课程目的 了解保险市场需求分析的方法 了解保险建议书的作用 掌握保险建议书的制作 了解标准保险建议书文本结构、 内容、制作事项 2 2 33 课程内容 保险市场需求分析方法 为什么要做建议书 如何制作保险建议书 介绍标准保险建议书 3 3 个代营销系列教材 44 一、保险市场需求分析 4 4 个代营销系列教材 55 保险市场需求分析 保险市场需求概念： ——是指一定时期和一定条件下，保险消费者愿 意和有能力购买的保险商品量。 ——保险市场需求也就是投保人对保险金额的需 要量。 5 5 个代营销系列教材 66 保险市场需求分析形式 两种形式需求： —— 有形的经济保障需求，即获得经济补偿和 给付的需求。 ——无形的经济保障需求，即获得安全的需求。 6 6 个代营销系列教材 77 影响保险市场需求的因素 素 因 素 因 入 收 与 展 发 济 经险 风 素 因 格 价 素 因 资 投 7 7 个代营销系列教材 88 保险市场需求分析方法 定量分析法 定性分析法 8 8 个代营销系列教材 99 风险分析—保险需求的前题 具体 具体 保险 保险 客户