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保险建议书制作
保险建议书制作
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课程目的
了解保险市场需求分析的方法
了解保险建议书的作用
掌握保险建议书的制作
了解标准保险建议书文本结构、
内容、制作事项
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课程内容
保险市场需求分析方法
为什么要做建议书
如何制作保险建议书
介绍标准保险建议书
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个代营销系列教材
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一、保险市场需求分析
4 4
个代营销系列教材
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保险市场需求分析
保险市场需求概念：
——是指一定时期和一定条件下，保险消费者愿
意和有能力购买的保险商品量。
——保险市场需求也就是投保人对保险金额的需
要量。
5 5
个代营销系列教材
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保险市场需求分析形式
两种形式需求：
—— 有形的经济保障需求，即获得经济补偿和
给付的需求。
——无形的经济保障需求，即获得安全的需求。
6 6
个代营销系列教材
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影响保险市场需求的因素
素 因 素 因 入 收 与 展 发 济 经险 风 素 因 格 价 素 因 资 投
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个代营销系列教材
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保险市场需求分析方法
定量分析法
定性分析法
8 8
个代营销系列教材
99
风险分析—保险需求的前题
具体
具体
保险
保险 客户
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