经销商与年度经销商大会的关系.pptVIP

* 经销商与年度经销商大会的关系 1 理解厂家的战略和政策 2 选准新产品 3 与厂家高层沟通 4 学习的好机会 1、 理解厂家的战略和政策 厂家一般在年度经销商大会上都会对来年的企业战略、营销战略、终端策略、经销商政策、支持等，通过高层宣讲来贯彻给经销商。经销商应该特别关注厂家来年对渠道、终端的具体和政策，以便让战略和政策具体落实，而这些战略和政策需要经销商配合和支持。灵敏的经销商就会主动配合厂家的战略和政策，赢得厂家的资源支持，特别是费用上的支持和帮助。 2、 选准新产品 厂家一般在年会上推出自己每年的新品，并对新品进行详细的包装盒推荐。经销商可以参考厂家的推荐，结合其他经销商，特别是同区域、同市场环境的经销商的意见，来选择新品的上样和推广。厂家推出新品一般会有配套优惠政策，经销商可以及时利用。 3、 与厂家高层沟通 每年度得经销商大会厂家的老板和各级高层包括生产、营销、研发、人力等部门都非常重视，一般全部出席。厂家一般会组织重点经销商或分区域经销商与厂家高层进行互动与沟通。经销商要充分利用好这次机会，把自己平时经营中的困惑、对厂家的期望与要求，集中具体地提出来。 3、 与厂家高层沟通 经销商平时与营销之外的其他部门沟通比较少，可利用这次机会，