可果美饮料行销致胜策略.pptVIP

可果美饮料行销致胜策略 一、新价格策略 改变过去以红海市场的低价促销厮杀战略赢取业绩，绝不再依赖各卖场的特贩促销手段达成营业业绩，转向回复价格、回复提升价格的新价格策略。 要求全国各地分公司的业务部署、商品、顾客、业绩、贩促费及获利绩效等，均必须依照总公司的制度要求，建立起一套每天都可以及时从网络上看到的资讯情报管收系统。 一、新价格策略 导入各产品线BU（Business Unit）体制。 ?对卖场贩促活动也是有要求的，必须有效： 1.各分公司强化对卖场贩促活动提案，要有崭新的贩促点子，不能与竞争对手相同； 2.各分公司成功的提案及案例检讨，全部上传公司资讯情报网，各分公司共享。 ?“能够忍受短期内出货量减少的痛苦与牺牲，要着眼长期事业能够获利及存活下去才行，一定要有新价格的改革意志才行。否则，就没完没了，前途一片茫然。” 二、新产品策略 每一个产品线的BU获利管理机制彻底实行。 全面加强对新产品的投入开发。 在商品革新方面，也不断革新改变。 三、新通路策略 开发新的销售通路。各分公司、营业所成立“开发营业所”负责开拓新通路，例如面包店、工厂、办公大楼用户、医院商店等。 四、公司设立了价格长（CPO）一职 任何消费品企业应该对价格战略设立一个专门的CPO（Choef Pricing Officer）价格长。 此价格长负责从开发、采购、制造、销售、物流到服务等过