2012年校园渠道有效性初步分析报告.ppt

2012年校园渠道有效性初步分析报告 * 渠道种类及招聘数量 所有人数 A B C D E F 小计 见习专员 20 8 　 　 1 　 29 顾问 　 　 11 　 6 2 19 教练1 　 　 3 12 5 2 22 前台 　 　 　 1 9 　 10 教练2 　 　 5 　 　 　 5 小计 20 8 19 13 21 4 85 渠道种类及招聘数量 六个月以上 A B C D E F 小计 留存比例 见习专员 11 3 　 　 　 　 14 48% 顾问 　 　 4 　 　 　 4 21% 教练1 　 　 2 9 1 　 12 55% 前台 　 　 　 　 3 　 3 30% 教练2 　 　 3 　 　 　 3 60% 小计 11 3 9 9 4 0 40 47% 留存比例 55% 38% 47% 69% 19% 0% 47% 　 人力成本和业绩产出 　月均人力成本 A （6个月） B (4个月） C （8个月） D （8个月） 社会 员工推荐 见习专员 1600 1600 　 　 　 　 顾问 　 　 1100 　 1100-1300 1100-1300 教练1 　 　 1100 1100 1100-1300 1100-1300 前台 　 　 　 　 1100-1300 1100-1300 教练2 　 　 1100 　 1100-1300 1100-1300 外地院校每月多了300元住宿费用。本地招聘的，大专生1100元，本科生1300元。 人力成本和业绩产出 　月人均业绩产生 A（4个月） B（2个月） C（7个月） D（7个月） 社会 员工推荐 见习专员 2400 1000 　 　 　 　 顾问 　 　 5200 　 　 　 教练1 　 　 200 600 　 　 教练2 　 　 2200 　 　 　 销售业绩主要来自于CRM系统，截止至5月份。销售管理部和技术中心分别提供。 其他需要考虑因素 1、见习专员没有固定岗位，业绩产出还未真正开始。 其他需要考虑因素 2、都是根据全职员工的培训方式实施带教，是去年11月份入职的。 其他需要考虑因素 3、业绩产出是有周期性变化的，今后半年内还将每三个月测算一下留存率和业绩产出变化。 其他需要考虑因素 4、近期内（10日前）还将汇总同期招聘的正式员工，和实习生进行对比分析。 初步分析意见 1、学生是签订了 学校、企业和个人的三方定点实习协议，具有一定的约束力。招生时就是定向按教练这个岗位培养的。 初步分析意见 2、学生在学校期间就接受了营销和营运基础知识培训，上手较快，定向性较强。如游泳技能培训和营销理念培训。 初步分析意见 3、集中培养体系，在团队运作上充分发挥了机动灵活的优势。其个人发展还有待于定岗后加以磨练。现在已经提交的转正考评表的10人中，有9人填写教练，1人填写顾问。具体岗位和门店安排还需要技术中心确认。 今后工作思路建议 1、实习期尽量提前，能在7至8个月以上，让试用期能在实习期全面完成，更好的帮助各用人部门降低选择风险。