浦东星河湾-二期营销执行方案.ppt

浦东星河湾项目二期营销执行方案;It is the best of times. It is the worst times.;中国创造;;;;;CHINA POWER ;The value of life;The value of life;present;中国动力，世界影响力;星河传奇之路：;风起浦东;浦东星河湾，星河湾产品体系中最为高端的标杆项目 星河湾品牌历史上总价最高的居住产品;浦东二期的使命;PART 1 上海市场，风起云涌;“国四条” “新国四条”， “新国十条” ;市场反馈：新政出台后沪上楼市迅速萎靡;2011年1-3月份2000-3000万总价段成交结构：别墅为绝对主力，成交48套，占76%；公寓成交15套，占比24%;政策强度最强：;新政的连续打压，对于高端住宅市场的客户群体构成较多的限制； 限价等新政将对于本项目二期发售存在较大影响； 竞争个案 “价稳量跌”的趋势明显； 浦东星河湾二期2011年的营销； 将是一场真正的破冰之旅。;PART 2 总体策略构思;浦东二期营销策略总纲：;中国创造 中国骄傲 中国之美 推向世界;中国动力 世界影响力;蓄水储客;;;渠道拓展策略：;媒体推广策略：; 之一：建议在开盘前三周在新闻晨报、东方早报等大众主流媒体及租售情报、上海楼市专业地产杂志发布硬广，主题鲜明，发布样板房及开盘销售信息。 之二：选择在主干道上建立户外阵地发布形象广告及道路指示牌。（具体选址相见后页） 之三：和专业财经类报纸及杂志，如福布斯、21世纪经济导报、环球企业家、第一财经日报等建立版面及活动打包方案合作，采用新闻、软文和人物专访的形式，更多地利用专业媒体的圈层资源举行客户活动。 之四：注重网络新媒体营销——“微博营销”，通过公关活动中的明星名人带来边际效应。;户外广告选址：; ;媒体推广策略：;PART 3 强力渗透，深入执行;升温;分阶段推广执行;第一阶段执行计划;第一阶段渠道执行方案;开启『中国动力阶层之旅』 寻找中国动力阶层，星火燎原吹响集结号;率先发动重点客户以及长三角区域的客户渠道拓展，并进一步将客户拓展面扩大至长三角区域以外的全国区域以及星河湾上海业主，配合系列圈层活动，构建全国渠道网络，为项目后续营销做足准备，并积蓄能量。;依托策源和复星在长三角雄厚的资源优势，借助展会等节点，在长三角展开一场针对长三角中国动力阶层的巡展，找寻目标客户群体，直效性的结合项目现场的公关活动，最大化的积累目标客户。;长三角渠道拓展方式：;;;长三角渠道拓展——杭州站：;长三角渠道拓展——宁波站：;长三角渠道拓展——台州站：;长三角渠道拓展——温州站：;第一阶段：渠道构建、客户积蓄;针对【上海星河湾】与【浦东星河湾】业主，持续举行业主小众饭局的拓展活动。更可通过业主关系推介，针对其圈层的领军人物，“考察”其实力后为部分业主朋友搞私人组织饭局，目的就是要将所有有实力的消费群，短时间内全部认识星河湾，即使未必迅速成为新的业主，也为项目赢得更多的传播及口碑。;为了能够有效的避免上海项目在异地的影响力的持续保温，确保能够持续的为本项目拓展和输送客户资源，配合具体的圈层活动促进销售，针对目前长三角区域的两个重点城市专设项目展示馆，具体如下：;依托复星在全国金融、投资、保险等行业广泛的分支机构，针对性选取部分优质渠道广泛进行渠道拓展、高层拜访、饭局营销等形式的专项渠道拓展：;长三角区域是本项目的重要的客户来源区域，为了更加行之有效的持续拓展此类区域的客户，建议结合城市项目展示馆，依托策源在长三角区域的各地分公司资源，进行专项的分公司拓展。;依托策源、复星在全国密布的销售机构和分销网络，结合合富在全国其他城市的广泛资源，以各个公司在全国各地的分公司为基础，5月份开始，强力构建浦东星河湾项目二期的全国渠道拓展网络，并以分公司为基点广泛的设置客户联络点：;第一阶段公关执行方案;『中国创造之国粹文化月』 打开国门文化输出，请世界感知中国骄傲;5月;如今， 易太极以“ 继承国粹，弘扬太极拳”为己任，努力实践太极拳标准化教学和产业化推广，力争把“易太极”做成中国最有影响力的太极拳品牌，将国粹文化宏扬海内外。;易太极所传扬的博大精深、修身养性的太极文化，已吸引了包括郭广昌、马云、柳传志、约翰斯诺、李连杰等政商界、演艺界名仕名流造访体验，在养生保健的同时体验和传扬太极文化。;;活动时间：2011年5月7日（星期六）下午14：00-17：00 活动地点：浦东星河湾酒店 活动主题：中国创造 文化骄傲 活动形式：易太极纽约盛况视频展示+明星嘉宾太极表演+明星嘉宾昆曲表演+嘉宾对话+战略合作启动仪式 活动规模：嘉宾约100人；全国媒体20家 活动嘉宾：明星嘉宾（李连杰、郭广昌、马云、张军）；星河湾董事长黄文仔、副总裁梁