国际邮轮城项目总估定位分析.pptVIP

报告结束，谢谢观赏！ 国际邮轮城 45万平国际港口都会中心 西海湾·涉外区 金鼎益置业 倾情奉献 国际邮轮城 一个与社会潮流决不苟同的个性建筑群落 带着历史的骄傲与更高的追求 俯拥西海湾 成为城市绝对主力人群的巅峰岁月载体 定位背景 作为厦门市港口重点项目，国际邮轮城的开发不仅将成为厦门港口经济发展的一道亮丽风景,更是厦门与国际接轨的一个重要窗口。可以预见的是，项目的开发将对厦门经济的再度腾飞起到不可磨灭的里程碑式的作用,同时也将成为联系港澳台乃至国际社会的重要枢纽。 正是在这种战略发展背景下,国际邮轮城的建立,我们认为应该充分利用其项目的战略发展优势,打造出一个高起点,高档次,高附加值的都市综合建筑体。 写字楼客户群分析 １）物流、船务、港口、航运、旅游等相关行业类型公司； ２）银行金融业； ３）大型跨国公司； ４）境外机构； ５）港澳台知名企业； 商业客户群分析 1）国际游客 2）国内游客 3）高端精品商业集中经营吸引来的厦门本地及周围城市的富有阶层。 4）本小区居民用户和经常在这一带从事商务活动的商贾人士； 5）滨北及项目周围居民住户； 住宅客户群分析 1）厦门本地富有阶层 2）船务、物流、航运等公司的高级管理人员、高级白领 3）外资中高级管理人员、CEO 4）泉州及其周边、龙岩、三明、莆田等省内周边地区富有阶层与省外购买群体 5）台湾金门以及香港、东南亚等国际人士 目标客户群分析 (5大) 项目总体定位必须与项目整体属性相结合，从项目的众多优势中进行挖掘，最终体现项目的核心价值。 本案优势: 海景资源 规模配套 商务特性 港口经济效应 … … … 定位原则 从本案诸多优势中,我们建议从 “港口经济效应”挖掘项目的独特竞争优势。 海景资源 规模配套 商务特性 港口经济效应 可以直接打动部分购房者 但无法和其他海景楼盘形成独特竞争优势 由于住宅定位于高端方向 庞大的规模对受众来说，缺乏直接吸引力 与其他商务楼盘无法形成独特竞争优势 是本案区别于厦门其它高档物业最具特点的优势。 作为海港城市,港口经济对厦门发展起着巨大的推动作用．以 “港口经济效应” 作为项目定位的发源，既迎合厦门市政府海湾型城市规划的指导方针，又融合了项目“构建厦门国际港口城市门户地标型建筑集群”的规划初衷． 侧重港口经济效应可能会对本案的高档住宅带来一定的影响，港口的嘈杂,会影响居住的纯粹性。因此，我们的形象定位与宣传中应寻找一种特定的诉求，通过这一诉求尽量淡化港口嘈杂这一观念。 在住宅方面－－－－ 港口 符合项目本身情况，行业中心价值，极具亮点，但是概念上依然比较粗糙．必须继续从中挖掘更为深入的诉求点． 在商务方面－－－－ 国际邮轮城 港口经济效应 邮轮经济 对此，我们选取了“邮轮经济”这一主方向。 本案“国际邮轮城”的定位方向直指“邮轮经济”，“邮轮经济”对港口城市的经济发展起着巨大的推动作用，代表着滚滚钱景。 邮轮经济这一独到的卖点，可以直接拉动本案的升值潜力。 本案有相当一大部分投资型物业（小面积酒店式公寓），最能打动投资者的,也是物业的增值性，因此，本案可以牢牢抓住“邮轮经济”这一巨大的经济推动力，形成独特竞争优势。 一方面，“邮轮”与港口直接相连； 另一方面，在国际上，“邮轮”意味着奢侈、豪华的生活，阔达、舒适的感观体验。踏上万吨邮轮，迎着海风饱揽沿途风情，是每个人向往憧憬的梦想，也是很多人遥望不可及的梦想。 本案拥有海景、山景、湖景、公园景观等众多稀缺自然生态资源，地段尊贵，定位高档，完全切合了“邮轮”二字透露出来的韵味，同时，“邮轮”的使用，无疑为本案增加了不少的诱惑力。 邮轮经济 通过对上述综合分析，我们将其展开为本案的三条营销主线： 土地线--------提升地块价值 关键字：港口 港口都市，一向是以发达，开放，浪漫的形象示人。纽约、洛杉矶、伦敦、香港……纵观全球，一些处于经济最前沿的沿海城市，也都是凭借大型港口带动了地区、国家乃至世界的经济发展。 作为东南沿海海港城市的厦门，也正在孕育着自己的港口城区——也就是国际邮轮中心所在地。该片区衔接市政府、鹭江道、思北以及保税区码头区域，聚集金融、港务、航运、物流及旅游等相关行业，是厦门港区发展的地域中心，拥有国际高标准的规划蓝图、与世界大港联动发展，可以预期不久的将来必将成为厦门港区新的的商业、商务和居住中心。 产品线------- 提高综合品质