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[环球市场]国际买家 Global Market 知己知彼方能叩开沃尔玛的采购大门 文/惠守海 果公司总裁乔布斯曾经说 一贯风格而言，它更愿意直接与制造 苹过，如果全球的IT企业 商打交道，因为贸易商本身获利 只剩下三家，那一 的诉求，这必然导致采购成本 定是微软、Intel和戴尔，如 增加，从而违背其向消费 果只剩下两家，将只有 者提供最低价格商品的 戴尔和沃尔玛。这显然 宗旨。 只是玩笑话，但沃尔 不过，贸易商与 玛零售业的翘楚地位 沃尔玛合作有一个前 是难以撼动的，近 提条件，那就是贸易 三年连续位居《财 公司要把自身价值 富》世界5 0 0 强之 加到产品上面，而 首。随着全球经济 不是将其成本加到上 一体化进程的加快和 面。简单地做贸易差 全球产业集中度的提 价是行不通的。贸易 高，跨国零售集团在世 商们需要做的是提供增 界零售市场的影响必将进 值服务。例如，在物流方 一步加强。与企业直接将产 面，贸易公司可以在物流这 品打入国际市场相比，设法搭 个环节与产品生产厂家和沃尔 上国际零售大鳄的采购巨轮，“借 玛同时进行配套，从而赚取自己的 船出海”扩大出口，不失为一条低成 利润。对于制造商，则更需要权衡自 本、高效率的捷径，可关键是如何获 己的实力。事实上，许多小企业经营 得船票。作为广大企业来说，想成为 得要领，结果自然是无功而返。那 者，都抱着一旦攀上沃尔玛这桩亲就 沃尔玛的供应商，必须熟悉沃尔玛的 么，如何才能成为沃尔玛的供应商 可以财路亨通的想法来申请。然而， 采购理念、采购原则和采购流程。只 呢？在和沃尔玛打交道之前，首先要 这种做法往往是徒劳的。沃尔玛对供 有做到知己知彼，方能百战不殆。 做的事情是认清自己的身份。这一点 应商的要求近乎苛刻，而不仅仅是专 相当重要，希望成为沃尔玛供应商的 注产品质量上的问题。沃尔玛对供应 知己知彼首先要知己 企业，基本上可以分