滨江时代城广告思路.pptVIP

滨江时代城广告传播思路 “ 论区隔 ”;前言： 通过合力地产重视与积极配合的3次会议探讨， 经过三角洲地产代理机构专业前期市场数据、分析与报告。 作为广告， 就滨江时代城现阶段所处市场的广告传播工作， 本次基础于前期共识之上，去繁存简进行提报，谋求共识，促进工作。;理解广告的任务： 对于福鼎来言，滨江时代城的价值众多，光芒璀璨， 广告如何帮助市场、消费者正确理解项目的价值与意义。 实效影响力 = 价格 + 速率将成为判断广告行为成败的根本。 广告谋求的实效影响力并非以LOGO、颜色、画面、主题、形式得以形成， 而是在洞察市场现状、消费者顾虑的前提下通过项目价值，形成区隔。;形成区隔;第一部分：;1、清晰客群比例 80%本地：20%温州 潮音岛区域供应量决定需求主体， 滨江时代城需要建立区隔的是谁？;A、让福鼎的人，走出老城区，来到潮音岛。 ;现阶段，滨江时代城的传播建立区隔的问题在于： 潮音岛是福鼎发展之一，滨江时代城是潮音岛第一。 因此，在解决区域认同的问题，以1300亩的规模概念 三方合做，是建立区隔的唯一之道？;3、清晰福鼎现状： 1、对于政府规划与城市发展，认知潮音岛是开发区。 2、由于道路现状与工期导致心理距离远，潮音岛是很偏远的地方。 3、早期山水名都的别墅形态建立的市场认识，潮音岛是别墅区。 4、潮音岛未来会很好，可具体好成什么样，生活将会怎样不确定，观望。 5、对于福鼎的生活习惯，缺失娱乐与饮食的配套支持，无法享受体面愉快的生活。 现在过去购买是风险很大的，因为并不适合立刻居住，不如市中心区生活便利，升值保障。;关键词： 客群现状：观望、城市依赖（配套/信心） 解决顾虑：体现标准、建立信任、实例证言 传播影响：大众口碑、阶层回应;3、清晰温州意图： 1、对于产品购买处于投资获利的目的导致对于距离内稀缺山水资源的价值敏感。 2、在相同外部资源的相同情况下更偏向产品形态的与品质价值更加敏感。 （* 产品形态：别墅、洋房。 * 品质价值：品牌、规模、服务、品质等）;关键词： 客群现状：价值敏感、区域模糊 解决顾虑：规划发展、第一（唯一） 传播影响：主价值与附加价值的叠加确立占有欲。;结论： 1300亩的大规模、山水景观的大环境， 在一切都没有呈现出来的现在， 滨江时代城的价值不清晰的前提下， 解决实际的福鼎目标客群与敏感的温州投资群体，都不实际。 因此，在区域外部基础认识已经存在的现状，区域内部开发、营销节奏无法统一的现状下，;滨江时代城 在现阶段实际情况下， 滨江时代城 与其考虑三方合力做潮音岛之一， 不如利用自身价值差异，做福鼎第一。;第二部分：;复合形态价值 多层 小高 高层 花园洋房 酒店公寓;在不缺山水的福鼎，显然山水是无法体现价值的。 因此，理解滨江时代城的核心价值因该是： 1、生态资源之上的人文景观需要广告解读。 2、复合形态与配套设施需要广告解读。;滨江体验式会所、风情商业街、游艇码头、体育运动主题公园、滨江景观绿化带、 已经超越现有社区概念， 展现出的将是福鼎现代商业、居住、休闲、娱乐新城市名片功能。 而基础原生态环境保护与人文景观的内外融合， 更是符合以人为本，人与环境和谐的生态、健康的现代居住理念。;因此，正确理解滨江时代城的核心价值：;形成市场认知的差异： 从专属富豪私享的别墅区 ———————— 未来福鼎城市居住的高端参考 从少数行业人士的获利心态 ——— —— 满足福鼎多数上游人群的居住向往 从对面混杂的产品形态（别墅、高层）———更为纯粹、舒适的现代城居理念;形成市场地位的差异： 实际上，在满足福鼎发展带来的城市中上游阶层的生活改善需求， 市场区域内/外的竞争项目在强调规模、风情、奢华、尊贵，产品时 滨江时代城出现在福鼎的意义与价值是： 重塑福鼎现代城市的生活气质。;形成竞争项目的差异： 在针对实际且缺乏想像的福鼎目标群体， 而项目所处区域现状并未呈现时， 竞争广告在一味主观空谈国际感、异国风情、身份象征， 解决疑惑与观望最实效的方式，并非奢华程度的比拼，空喊口号的高度。;;滨江时代城更真切务实、 更通俗易董的直接对比产品的价值——价值源于 品质， 通过滨江时代城独有的品质标准建立福鼎未来新城的生活标准。;在福鼎， 哪里的房子拥有现代体验式的1000米滨江风情商业街？;在福鼎，哪里有用43%的土地做园林不做利益的房子？;在福鼎，哪里的房子拥有游艇码头作为休闲配套？;滨江时代城， 重塑福鼎现代城市的生活气质。;项目名称：-------------------------- 福鼎潮音岛 · 滨江时代城 属性定位：--------------- -- 新城央 · 生态低密人文住区 传播主题：--------------------------- 品质兑现生活梦想;