招商银行Young卡媒体策划.pptVIP

Young卡 媒介推广方案 媒介目标 1、目标群体分析媒介选择 2、竞争对手分析 3、地理投放区域 4、到达率和接触频次 媒体选择 1、媒介选择 2、媒介投放时间 媒介目标一、目标群体分析 1.依附与独立并存，是无固定收入的群体，但又有独立的意识和追潮倾向。 2.大学生是新鲜事物的主动体验者。 3 .经济能力有限，但他们对信息和知识的获取能力远远超过同龄人群体。 4.大学生倡导“科技消费”，对电脑，手机，MP3需求甚广。 5.大学生群体在消。费习惯上倾向于中高端市场，但是在价格上只能接受中低端价位。 在校大学生银行业务使用状况 目标受众媒介接触习惯 印刷类媒体 女大学生——报刊杂志 男生——体育类刊物 学术性媒体——报纸，杂志，图书 宣传册，宣传单（主要为营业厅内） 网络媒体(重点) 电视 广告 户外（火车站，地铁，车体） POP（招行全国各分理处） DM直邮广告（与校方，老客户合作） 二、竞争对手分析 龙卡大学生卡 牡丹学生卡 交行Y- POWER 卡面 Young卡的优势 1.先消费后还款 2.现取优惠，想取就取 3.信用积累，陪伴一生 4.e化管理，e化生活 5.一卡双币，全球通用 6.免息分期，国内首创 建行龙卡与 Young卡功能比较 功能? 卡名 龙卡 Young卡 相同功能 信用成就未来；优惠取现服务；多种还款方式；永久积分奖励 ；特色分期付款；24小时免费热线；挂失零风险；海外救助 ? 信用积累，伴您一生；取现优惠，想取就取；多种还款方式选择 ； 积分回馈，永久有效；免费分期，国内首创；24小时海外紧急救援；开卡使用和挂失零风险 不同功能 年费终生优惠免费；异地存款消费使用密码；人性设计密码可选；商户特惠礼遇；电话挂失，风险全免；争议款项优先处理；理财还款 ? 近万家优惠商户，遍地折扣；旅行预订中心；境外消费，人民币还款；一卡双币，全球通用；网上购物，安全方便 三、地理投放区域 北京、上海大城市投资费用较多。 其他一线城市，如：武汉、南京、西安等高校聚集也进行宣传。 四、到达率和接触频次 在宣传期间，使80%的大学生平均看到广告两次，50%的大学生看到广告五次或五次以上。 尽量使大学生对信用卡有一定的印象，使其知道YOUNG卡并了解，从而使用YOUNG卡。 媒体选择 网络:主要选择在校大学生接触多的各类型网站。 1.休闲类：淘宝，借助网上购物，将购物与young卡联系在一起；天涯或猫扑社区，在上面发一些关于使用young卡的帖子，证明young卡的用途和益处，利用口碑营销进行推广；在人人网上投放广告，增加大学生对其的认知度。 2.体育类：在各大门户网站如新浪，搜狐，腾讯 的体育版投放广告，主要用来吸引男生群体；各类专业体育网站如阿迪达斯搜狐，体育频道中华网也是主要投放对象。 印刷类媒体 1.报纸：针对各主要投放城市，采用各城市中有影响力的报纸。如：武汉的《楚天都市报》，作为湖北销量最高的报纸，受众接触广。 针对男生，选择《篮球先锋报》，还是根据他们热爱体育热爱篮球来考虑。 《21世纪经济报》等等。 2.杂志：《女友·校园》、《大学生杂志》（月发行量为15万本，在同类面向大学生的刊物中，发行量和传阅率均排在全国第1位。 ）等。 3.宣传册，宣传单：主要在各营业厅投放，印刷精美，业务介绍详细，并附加人员推广。选部分高校在校园发宣传单。 电视： 电视频道如CCTV_2,湖南卫视，可以少量投放，不作为重点。 在CCTV上适当投放广告，为增加可信度。提升企业的形象。从而扩展知名度。 户外 1.在火车站、地铁地下通道栏投放广告。因为人流量大，到达率高。 2.车体广告，选择大学城路线的公车，在其车身上投放广告。 3.大学城附近公交站台广告栏投放，到达率高，接触频次也高，有相对的一小部分固定人群。 POP广告 在招商银行营业厅投放POP广告。时间为八月到九月。 DM直邮广告 1.与校方合作，用邮件的方式邮寄到新生手中，使其一开始就成为用户。 2.在招商银行内部查找老用户，然后根据其根本信息，对在校学生发送DM直邮广告。有特定的目标受众，且此受众对银行有一定的信耐度，更有利于YOUNG卡的宣传。 投放季节时间 1.主要集中在八月到九月之间，此时新生进校，四月至六月之间也较适宜投放广告。 2.新学期前后，因为此时有些学生会添加新的学习用品（如：电脑、MP3、手机）YOUNG卡可以与其一些电器卖场做一些活动使用YOUNG卡会有些优惠。 THANK YOU. 小组成员：周瑾，段珊，金保媛，刘喻，李巧玲，代玉