灯具公司营销公司策划.doc

Zero灯具有限责任发展公司 1 市场分析 1.1 市场描述 我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，2005年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，2007年达到550亿元，2008年突破680亿元，2009年高达800亿元。2010年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。? 普通照明用的白炽灯和卤钨灯虽价格便宜，但光效低（灯的热效应白白耗电），寿命短，维护工作量大，但若用白光LED作照明，不仅光效高，而且寿命长（连续工作时间10000小时以上），几乎无需维护。在2000年时，白光LED的光效已达25流明/瓦，这一指标与卤钨灯相近。可见，白光LED定会进入家庭取代现有的照明灯。 450 450 700 900 1200 1400 1000 1100 1300 1500 1800 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 07年 08年 09年 10年 11年 国内销售(亿元) 国内照明产值(亿元) 　 虽然目前照明行业受到之前金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯)，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。 随着人们对半导体发光材料研究的不断深入，高亮度LED将是人类继爱迪生发明白炽灯泡后，最伟大的发明之一。然而目前LED产品在发展初期，没有统一的标准，强有力的品牌不多，发展空间很大。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有阳光，佛山照明，雷士，欧普，TCL照明等，但都因为价格定位高，消费群体有限，市场无法打开。 另外有很多小公司的短期利益思想严重，低价位产品推向市场，导致市场上现在的LED产品品质参差不齐，品牌和市场推广理念缺乏，渠道上形成真正的LED照明品牌凤毛麟角，消费者难以分辨。此外家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才。 我们Zero公司以白光LED照明灯具为主要营销产品，打造我们自己的品牌，树立自己的品牌形象。我们的品牌定位应在国内一线高质平价品牌，致力于环保节能事业，让中国更强大。 1.2 SWOT分析 1、优势（S） 市场照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。　 2、劣势（W）　 新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。　 3、机会（O）　 整体房地产业还处在稳步上升期，市场需求大。大学生自主 设计灯具大赛，从一定程度上，培养部分潜在消费群体。　 4、威胁（T）　 目前灯具产品竞争日益激烈，杨业、西顿、银雨等迅速渗透市 场,大做宣传广告； 优势（S） 劣势（W） 机会（O） SO战略 WO战略 威胁（T） ST战略 WT战略 SO战略：扩张战略，在良好的产品市场前景下，极大竞争市场份额 WO战略:选择与强大竞争对手合作，弱化自身劣势。利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机 S T战略: 企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，另外可开发新产品 WT战略: 企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势 从中我们零点公司可以进行：建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。 2研发管理 2.1现已有LED产品分类： 1、射灯类：MR11，MR16，PAR灯 2、投光灯，泛光灯，工矿灯 3、轨道射灯，筒灯，天花灯类 4、面板灯 5、路灯光源 2.2 我公司的LED研发方向 1、应用高效节能光源的LED技术（主要以白光LED照明灯为主） 2、注重灯具集成化技术开发：随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显着的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。 3、向多功能小型化发展 由于紧凑型荧光灯在现代灯具中的应用范围增大，使得各种小型灯具的设计更加精巧合理。为了适应现代建筑室内大小多变，功能多变的灵活性要求，尽可能地利用建筑空间，方便人们生活，多功能组合型灯具应运而生。 4、由单纯照明功能向照明与装饰并重发展。 2.3 研发目标管理