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陪访目的 1、辅导伙伴真正学会独立使用工具 2、培养正确使用工具的技巧和习惯 陪访前的准备 1、客户的筛选和准备 （1）最好是普通话交流者为佳 （2）准备2-3位名单 （3）事先没有填写过问卷最佳 2、预约准客户 3、工具的准备 4、与主管沟通介客户的基本资料 陪访中遵循销售流程进行 按照销售流程进行 接触 问卷填写流程 需求沟通流程 产品组合流程 促成 成交 陪访后要及时总结 1、主动与陪访者请教建议 2、总结并做好下次拜访计划 * * 业务员版 陪访的目的是什么 有专家和老师陪我,我要把握机会把最难啃的骨头啃下来 他们在检查我们,我好紧张啊! 有专家在,让他们做,只要搞定就行! 急功近利 畏怕情绪 依赖心理 陪访是为了… 辅导伙伴真正学会独立使用工具 收集伙伴在使用工具中的问题和 建议 陪访不是为了… 单纯促成 检查工作 陪访的循环推进 事前做好充分准备 事中按照约定重点操作 事后要及时总结
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