急于求成只会令销售失败_无限极新人销售提升培训之十六.docVIP

在销售过程中，一些销售员往往表现得过于急切，希望自己进门客户 就答应签约，然而这是不现实的，销售是一项艰苦而需要耐心的工作，急于 求成的销售员永远也无法取得成功。 为什么有的销售员耐心 有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。有些销售员上来就是一句：“我们的产品特好，你买不买？”这样直接地问倒不如说是问客户：“你出不 出钱？”这样的交易方式怎么能够成功呢？有些销售员之所以没有耐心，是因为以下几个原因：1. 主动放弃一些销售员认为，在大多数情况下要被拒绝，即使产品介绍得再好，他们往往觉 得介不介绍产品是无所谓的事情，反正想买的人就会买，不想买的人就算怎么说也不 会买的。因此，他们容易缺乏介绍产品的耐心，一见到客户就问买还是不买，被拒绝 是当然的事情，即使是世界上最优秀的销售员在大多数情况下也是被拒绝的，他们之 所以成功就在于他们越是被拒绝就越是想办法将产品更好地介绍给客户。要知道大多 数客户是有产品需求的，除非销售员硬是要给盲人销售员近视镜。客户有需求就可以 引导，而销售员引导客户需求的方式就是通过产品介绍。2. 缺乏耐心缺乏耐心的人很难做好销售工作，真正成功的销售员往往是有十足耐心的。但是 耐心是可以锻炼和培养的，销售员可以通过不断地训练来培养自己的耐心。当销售员 求见一位客户时，发现自己已经没有耐心的时候，就要不断地告诫自己要坚持，坚持 到最