2012年复地东山国际营销推广计划.pptVIP

2012年阳光座2期工作计划 Shanghai Forte Land Co. Ltd. 2012年复地东山国际下半年营销推广计划 叁 项目推盘计划 贰 目录 肆 项目推广策略 项目销售计划 壹 目标及节点思考 全年销售目标 完成全年销售金额7亿元 目标分解 总体目标 完成别墅销售100套 完成别墅销售面积万平米 完成别墅销售额5亿元 完成公寓销售170套 完成公寓销售面积万平米 完成公寓销售额2亿元 壹 营销节点思考 因素一： 因素二： 因素三： 可能出现的负面影响 证件因素，项目当前在与政府的协商中，领取预售许可证证的时间为8月下旬，但政府工作不定因素很多，时常会出现时间拖延的问题，预售许可证的解决时间直接关系项目开盘的时间。 交通因素，长风东街的道路施工进度进展缓慢，按当前工程进度看，可能在实景开放时无法完工，可能会影响项目实景开放的效果。 市场因素，当前主要的精品项目绿地半山国际二期、得一理想国、盛高山鼎工程进度与我们相同，同样面临证件问题，哪个项目能够优先开盘将会优先占领市场。 开盘时间 面临以上三种因素，我们的工作的时间节点考虑仍应以最早的时间和最理想的状态为准。 6月 8月 9月 别墅样板间开放 7月 10月 11月 12月 别墅开盘 公寓开盘 小高样板间开放 公寓产品宣传 基金客户收款 贰 项目推盘计划 推盘方式 本年度预计推出种物业类型的产品，分别是别墅产品和公寓产品； 别墅类能够保证项目高端形象，在市场中树立高端地位； 公寓类产品需依靠别墅产品提高品质感和销售价格； 别墅类产品优先推出，公寓在其后补充。 推盘顺序 9月开盘推出别墅。 10月份加推公寓。 推盘步骤 项目今年9月份开盘 别墅 9月 10月 11月 12月 推案量 套数 面积(m2) 金额(元） 公寓 9月 10月 11月 12月 推案量 套数 面积(m2) 　 　 金额(元） 　 　 叁 项目推广策略 推广方式 写字楼：圈层锁定，线下为主，线上辅助 项目具有单位级巨额交易类，客户人群以单位为主，有高端消费实力的人群为主，此类人群在社交和商务方面均存在圈层性和群聚性，圈层之间的口碑传播至关重要，因此打开圈层对于项目帮助最大。 公寓类：锁定客群，线上线下，同步发力 项目公寓部分沿袭了特性，但相比别墅类总价压力较小，消费人群相比别墅层次略有降低，这部分客户包括范围较为广阔，主要分一下几类： 一、资本不够雄厚，但希望能够享受别墅社区生活的人群。 二、别墅类客户的后代、下属和希望打入别墅圈层的别墅客户补充人群。 三、看好东山未来升值价值，认同社区品质的人群。 以上几类人群，即是圈层的组成部分也来自社会各个部分，因此圈层的利用不可少，线上推广也要同步发力。 推广方案 5月 8月 9月 实景开放 别墅形象+卖点宣传 别墅开盘+公寓形象 别墅卖点+公寓开盘 产品卖点+优惠政策 东山藏品级别墅，闪耀开盘 质感洋房人生，盛情开启 新法式洋房样板，全景绽放 真正的别墅，给走过世界的人 三重实景示范区，全幅绽放 7月 10月 11月 12月 别墅开盘 公寓开盘 公寓板间开放 鸟瞰汾东摄影展 实景开放庆典 基金客户收款 豪车体验 （豪车会） 汾东区域价值论坛 邀请耿彦波及相关市领导 线上 线下 嫁接资源 易太极 舌尖上的山西 （酒楼渠道） 室内高尔夫体验 （投资机构渠道） 产品发布会 开盘庆典 音乐会 （培育种子客户） 开盘庆典 客户答谢 公寓老带新 福布斯排行炒作 阶段主题：真正的别墅，给走过世界的人 媒体组合： 户外：以形象树立+节点告知为主 6.15日起：真正的别墅，给走过世界的人； 7.1日起：样板间/会所/园林——三重大境，全景绽放 硬广： 7.7日、7.8日：示范区开放信息告知 网络软文：以卖点宣传为主 6.9米挑高会客厅？鼎级别墅当如此！ 尊崇私家电梯？鼎级别墅当如此！ 物料配合：7月底之前，小高相关物料准备到位（项目折页、户型册等） 7月15日之前，示范区开放相关物料准备到位 别墅形象+卖点宣传 时间节点：6.10——8.01 线上 线下 活动一：基金客户交款（6月15日） 重大活动，锁定前期客户，培育第一批种子客户 活动二：鸟瞰太原摄影展（6月22日） 作为售楼处搬迁前最后一场暖场活动 活动三：实景样板开放（7月