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中资商业银行国际结算业务调研报告 调研目的：全面了解中资商业银行国际业务开展的现状，通过比较分析寻找差距，发现不足，为银行管理层决策提供依据，提高中资商业银行国际业务的整体市场竞争力。调研对象：四大国有商业银行以及其他十三家全国性股份制商业银行。 调研方法：通过银行网站、媒体报道、银行宣传资料以及金融统计年鉴等途径收集相关信息，从定性和定量两方面进行分析，形成调研结论。 调研团队：汇通天下国际结算网课题组。 国际结算业务市场概况 从可以搜集到的网上公开资料来看，近年来我国商业银行国际业务发展迅猛，多家商业银行的国际结算增长速度都超过了外贸进出口的增长速度。总体上呈现以下特点： （ 国际业务经营历史较长的中国银行在国际结算及贸易融资业务方面拥有独特的优势，在国内占据着较大的市场份额，并且以每年两位数的增长率继续保持市场领先地位，2004年全辖实现国际结算量3533亿美元，增长率达到了39%。但与此同时，中行的国际业务优势地位也受到了其他三家国有商业银行特别是工行和农行的强有力挑战。 2005年，工行实现国际结算量2927.57亿美元，接近3000亿美元大关，实现外汇中间业务收益34.46亿元人民币。农行近年来的国际业务发展迅猛，2005年实现结算量1955.96亿美元，同比增长36.48%，超过外贸进出口增速（23.2%）13.28个百分点，实现外汇中间业务收入4.61亿美元。中国建设银行2004年的国际业务量首次突破1000亿美元大关，达到1076亿美元。 工行、农行、建行国际业务的快速发展与其深厚的客户底蕴是分不开的。随着经济全球化程度的不断提高，我国对外贸易的不断发展，许多企业特别是沿海经济发达地区的企业的经营或者产品都登上了国际的舞台。这些为数众多的企业的需求变化日益引起国有商业银行的重视，为其发展国际业务提供了良好的土壤。 （二）股份制商业银行：愈发重视国际业务的发展 图二 2004年各商业银行国际结算量（单位：亿美元） 1、国际业务低资本消耗的特点可以缓解资本约束趋紧的压力。招商银行管理层早在2004年3月银监会出台《商业银行资本充足率管理办法》之前就对国际业务给予了高度重视。自2002年开始，招商银行的国际业务规模每年以将近50%的增幅呈阶梯式上扬。2005年初，招商银行正式启动经营战略调整，着力发展零售银行业务和中间业务，并将国际业务、信用卡、企业年金等七大中间业务确立为重点发展领域。2005年，招商银行共实现国际结算量741.57亿美元，同比增长40.12%，实现外汇中间业务收入1.013亿美元。 2、竞争战略转变的需要。面对商业银行经营模式的同质化特征突出，作为中小银行，如果继续走高端客户路线，根本无法回避议价能力差的劣势，而且受资本金约束，服务大客户的能力比较有限的局面， 2005年，深发展在深入思考和系统总结自身贸易融资业务实践经验的基础上，明确提出了面向中小企业，面向贸易融资的公司业务转型战略，新组建了贸易融资部，重兵布局自偿性贸易融资，全力打造贸易融资专业银行品牌，并在广州、佛山、杭州三家分行开始了推广试点。 3、依托战略合作者的资源与经验优势大力发展国际业务。交通银行在其发展规划中提出将以国际结算业务、外汇资金业务为重点，大力发展国际业务。充分发挥银行本外币一体化营销的优势，继续发展国际结算业务。交通银行近期与汇丰银行联手推出了专为内地出口商客户提供贸易服务的金融新产品——信用证通知服务“中国快线”。 产品组合及产品创新 虽然各家商业银行对国际业务都非常重视，但其对相关产品的归类和归口管理却略有不同，产品种类和丰富程度也有较大差异。上海浦东发展银行和中国光大银行将本外币产品融合在一起，国际业务产品分散在融资产品、结算产品、中间业务产品与票据业务产品之中；中国建设银行将贸易融资产品也涵盖在国际结算产品之内。我们通过查阅各家银行的网站，对各家银行的产品按国际结算类产品、贸易融资类产品、国际融资业务和其他服务进行了分类、整理、统计（见表二）。 虽然在实际操作中，各行产品与其网站上公布的产品可能会有一定的差异，同时受网页更新速度的原因，一些刚刚创新的产品可能并未在网站上立即显示，但这样的分析也基本上能够反映各行的产品现状，从而具有一定的参考意义。为了更具针对性，我们未将涉及衍生交易资格的外汇金融衍生产品、外汇理财等作为本次调查的重点。 2、广东发展银行的22类贸易融资产品中有11种为各传统贸易融资产品之间、与本币产品（票据等）之间的产品组合。 通过对各家银行产品组合的分析，我们发现有如下特点： （一）产品涵盖的范围基本相同 即使是产品种类较少的华夏银行、恒丰银行，其国际业务产品也基本上涵盖了汇款、托收、信用证等三种结算方式的结算需求与融资需求。 （二）产品丰富程度的差别源于产品细化、产品组合与国际融资业务