新银行营销方案(郊区).docVIP

营销方案 性质：该银行位于郊区某镇，属于小银行（或者说村镇银行）。 一．银行提供的各种服务 我行主要提供以下三种业务类型（郊区支行或村镇银行）： 负债业务: 人民币储蓄存款（创新的优惠存款业务）； ——活期储蓄 我行提供本外币活期储蓄业务。 本外币整存整取定期储蓄存款 零存整取定期储蓄存款 存本取息定期储蓄存款 ——定期储蓄 定活两便储蓄存款 通知存款 教育储蓄存款 三农存款 特色：教育储蓄存款——为郊区家庭子女提供长期高息的存款业务，对教育储蓄客户提供助学贷款服务或留学贷款服务等优惠。 三农存款——为当地农民，农村为单位的集体办理存款，存款利息与当年农产品价格挂钩，当农产品价格偏低时，提高存款利率，给予补贴。 发行金融债券； 外币储蓄； 外汇借款等。 资产业务： 短期、中期和长期人民币和外汇资金贷款； ——三农贷款：低息贷款；对农业生产，农村建设和农民提供优惠贷款；对农业 生产给予大力扶持。 ——教育贷款：低息贷款；为子女高等教育及留学教育提供各期限贷款；服务教 育事业。 ——中小企业贷款：服务地方中小企业发展，与中小企业开展关系型信贷，通过 长期为该地区中小企业提供金融服务，掌握企业内部信息，解决信息不对称 问题，为其提供合理利率的贷款。 ——消费性贷款（汽车消费贷款；个人大额耐用消费品贷款） ——个人住房贷款：根据当地房地产市场的供求状况就，为个人提供中长期住房 抵押贷款。 国债、政策性金融债券认购业务； 项目贷款评估和信用等级评定等； 中间业务： 人民币现金结算； 转账结算； （3）代理业务（代收代付；股票、国库券等有价证券发行、清算、兑付、托管；黄金现货买卖、交易清算、实物交割、黄金清算交易；代理发行金融债券；代理保险；代理保管有价证券、有价物品；出租保管箱等）；特色：代理农产品卖卖业务 （4）人民币及外汇银行卡业务； （5）信息咨询业务：特色：提供农产品最新市场价格信息 （6）外汇中间业务； （7）个人理财服务；为城镇富有家庭及个人提供理财服务。 （8）投资基金管理、托管和销售等。、 影响决策的该地区信息 1.当地农业，工业和服务业在产业结构中的比例，从而决定银行提供服务的重点人群和服务比例。 当地常住居民平均月收入及支出，确定居民储蓄水平，从而为银行设计储蓄产品提供指导。 3.当地居民消费贷款水平，如房贷，车贷等，从而为银行设计设计消费贷款产品提供指导。 4.当地居民投资观念和理财水平，并藉此推出相关理财业务。 5.当地中小企业的贷款水平，并以此制定相关的贷款优惠政策，促进本地企业良性贷款的增加，并通过相关优惠政策吸引毗邻城市中的企业来贷款，以此增加本行业务收入。 项目分组 银行在开业初期由于资金实力不足，开展业务收到限制；当银行进入平稳发展期之后，其资金实力日益增强，相应可以开展更多的业务。根据银行运营初期和平稳发展期，对银行应大力发展的业务进行分类如下表所示： 表1 不同营业阶段银行侧重业务类型 营业阶段 营业初期 平稳发展期 应大力发 展的业务 主推个人存储业务，设计出符合当地民众需求的存款组合产品，如：教育储蓄等。吸收农民存款和农村集体存款；吸收政府及企业大量存款，强化自身资金实力。 同时开展个人理财业务和代理理财业务，如：开展农产品价格咨询业务及农产品代理买卖业务，收取相关手续费。 推出相关的贷款业务，例如三农贷款，教育贷款，个人消费贷款，企业贷款（尤其是中小企业贷款业务，与中小企业开展良好合作，形成地方性关系型信贷）等，增加相关的资产业务和中间业务（代理有价证券发行，黄金外汇业务等），把握住优质客户，维护客户关系。 三农贷款 教育贷款（助学贷款；留学贷款） 符合当地民众需求的优惠的存款组合； 银行开展业务中较容 中小企业贷款（关系型贷款或较低抵押担保贷款） 易受到欢迎的项目 针对当地富有人群的个人理财业务; 代理农产品买卖等相关代理理财业务 四．广告策划