营销部绩效考核方案.docVIP

帅旺五洲酒店 2012年营销部绩效考核方案（试行） 根据制定的“2012年度营销业绩考核制度”草案，为了更好的调动营销人员工作积极性，激励努力为创造更大的效益， 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 房费 1978950 1390813 1112650 1112650 1145375 1063563 1178100 1799875 1243550 1538075 1309000 1439900 迷你吧 66836 45815 36652 36652 37730 35035 38808 59290 40964 50666 43120 47432 539000 餐饮 2675700 1799875 1439900 1439900 1482250 1376375 1524600 2329250 1609300 1990450 1694000 1863400 商场 47740 32725 26180 26180 26950 25025 27720 42350 29260 36190 30800 33880 385000 其他 4774 3273 2618 2618 2695 2503 2772 4235 2926 3619 3080 3388 38500 房费 2,161,874.80 1,047,581.00 1,234,185.00 1,162,242.00 1,008,253.00 　 　 　 　 　 　 　 　 餐饮 2,538,467.00 1,988,522.00 1,354,885.00 1,260,266.00 1,274,896.00 　 　 　 　 　 　 　 　 三、绩效考核内容 营销考核经营目标按原方案4000万分解： （单位：万元） 四、考核方案 1、营销业务经理基本工资为1500元(其中300元根据《员工手册》对员工的劳动纪律、对客服务、完成工作质量三方面进行考核，如当月无违反《员工手册》内容，全额予以发放，如有违反，按规定扣除)，手机费100元，实行定额以内据报销。 2、业绩考核以月度考核为单位，销售部门每月按照酒店总目标进行考核,分餐饮和客房两部分进行考核,通过对前3个月的数据进行核算后，具体考核比例如下. 项目 超出任务部分 完成任务100% 完成任务80%—100% 完成任务80%以下 客房收入 0.5% 0.17% 0.12% 0.00% 超出部分任务 完成任务100% 完成任务70%—100% 完成任务70%以下 餐饮收入 0.6% 0.30% 0.15% 0.00% 每月财务部根据完成情况做好计算销售部门提成,销售部门根据每位销售经理业绩比例占总比例情况予以分配总提成的80%,部门文员提成部门总提成部分6%提取，余下14%做为淡季补充费用.销售部每月将发放情况和预留资金情况报财务部备案. 3、对于连续三个月排名在末位的营销业务经理，由营销总监考虑淘汰出局。并且根据工作表现和能力，营销总监有权对不符合部门要求的人员退回人力资源部另行安排。营销部总监考核为半年一次，连续2个季度部门未完成任务的，董事长、总经理有权对营销总监进行撤职、调换。 4、所有提成核算依据营销业务经理下达的“预定通知单”，每月营销部文员统计、制表，报财务部审计处审核。 五、本提成方案暂定试行，试行期暂定半年，在试行过程中根据实际情况，经总经理及董事长同意后，销售部有权对原方案经行调整，本方案最终解释权归销售部。 六、本规定自公布之日次月1日起试行。 2