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阶段述职报告 1最终月二次指标 报告人： 报告日期：2013.03.01 最终二次指标分析 营业部排名 下阶段工作行事历 下阶段工作行事历 阶段述职报告最终月二次指标 应收 实收 预计可收 失效 保费（万元） 573978 489996 65236 0 件数 84 67 12 0 无法收回 18746 5 保费达成率:85.36% 件数达成率:79.76% 综合达成率:82.56% 对考核影响:3% 保费 占应收保费比例 占无法收回比例 件数 已退保 其它 6052 1.3% 32.4% 2 经济困难 拟退保 11266 2.5% 60% 2 联系不上 1428 0.3% 7.6% 1 共计保费:18746 占应收比例:3.3% 其中自保件保费:12234 占应收比例:2.1% 占无法收回比例 :70% 件数:3件。 无法收回原因分析 客户 缴费时间 应收保费 预计收回时间 未收原因 肖燕 2013-01-14 13320 2013-03-07 对产品不了解，3.7上门处理 田海艳 2013-01-13 5940 2013-03-08 经济暂时周转不来 常风英 2013-01-18 6182 不确定 自保件，想退保 李兴武 2013-01-30 6760 2013-03-15 经济暂时周转不来 万龙见 2013-01-06 8070 2013-03-04 经济暂时周转不来 共计保费：40272 占应收比例：8.8% 大单客户分析 客户 缴费时间 应收保费 预计收回时间 未收原因 李梅珍 2013-01-01 445 要退保 考核件不交 钟志雄 2013-01-18 5607 要退保 人情单，业务员不做了，不想交 常风英 2013-01-18 6182 不确定交不交 原来是晋升件，现在降级了，不想交 共计保费12234 占总应收比例：3% 占未收比例 ：70% 自保件分析 69.42% 84112 121170 86.76% 102940 118649 应收保费 实收保费 达成率 11882 11882 100% 78164 51424 65.78% 304698 277070 90.93% 点评：其他部门稳定发挥，大朗两个部门要重点关注！ 应收保费 实收保费 达成率 备注 最终月二次(1月） 11822 11822 100% 过渡月二次（2月） 21374 2430 11.37% 点评：2月由于过年的影响，有4张单没及时收回！ 营业部分析 应收保费 实收保费 达成率 备注 最终月二次(1月） 304698 277070 90.93% 过渡月二次（2月） 150786 112806 74.81% 点评：该部门发挥还可以，2月还有很大的空间！ 营业部分析 应收保费 实收保费 达成率 备注 最终月二次(1月） 118649 102940 86.76% 过渡月二次（2月） 17503 17503 100% 点评：1月分保费量不少，还有很大的提升空间！ 营业部分析 应收保费 实收保费 达成率 备注 最终月二次(1月） 121170 84112 69.42% 过渡月二次（2月） 54340 40180 73.94% 点评：重点是1月，保费不少，达成不理想，还要很大提升 空间！ 营业部分析 应收保费 实收保费 达成率 备注 最终月二次(1月） 78164 51424 65.78% 过渡月二次（2月） 41180 27731 67.34% 点评：无论是1月、还是2月都要重点关注，此部门续收达成一直不高！ 营业部分析 时间 工作内容 预期效果 备注 3.5 到寮步营销部开早会，宣导没收到发票的客户怎么处理，并向1月份还有单没收回的业务员重点沟通 提升1月指标 3.4 到石龙营销部开早会，宣导没收到发票的客户怎么处理，并向1月份还有单没收回的业务员重点沟通 提升1月指标 3.2-3.3 安排好当月能交的客户这两天去存钱，抽时间去亲访两个客户，为开门红和一季度的新单做好准备 提升当月，做好5号节点冲刺 3.1 下午对1月分未收大单客户再进行沟通，做好2月当月的最后冲刺 提升1月指标，当月冲刺 时间 工作内容 预期效果 备注 3.8 开周会，工作汇报 3.7 上午回莞城支办公室打电话，下午去大朗见疑难单客户 预计可收回1月份13320保费 3.6 到大朗营销部开早会，宣导没收到发票的客户怎么处理，并向1月份还有单没收回的业务员重点沟通 提升1月指标 * *