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阿坝州旅游市场营销计划 目 录 一、 摘要（Executive Summary） 7 二、 环境分析（Environement Analysis） 7 (一) 外部环境分析 7 1. 旅游市场现状分析 7 1) 世界旅游现状及发展趋势 7 A. 国际旅游趋势 7 B. 国际旅游现状 8 2) 中国旅游市场现状 9 A. 中国入境旅游市场 9 B. 中国国内旅游市场 11 3) 四川旅游市场 12 A. 入境旅游方面 12 B. 国内旅游方面 13 4) 中国旅行社行业规模情况 14 A. 中国旅行社数量、收入和平均利润率增长统计 14 B. 旅行社入境、出境、国内三大旅游业务经营规模对比 15 C. 中国旅行社区域分布基本情况 16 D. 中国旅行社所有制结构变化 17 2. 经济环境分析 17 1) 世界经济环境分析 17 2) 国内经济环境分析 18 3. 政治和政策环境分析 19 1) 国际政治和政策环境分析 19 A. 国际政治形势 19 B. 国际政策环境 19 2) 国内政治活动及政策环境分析 19 A. 国内政治活动 19 B. 国内政策环境 20 3) 旅行商之间的合作方式 22 4. 技术变化分析 22 1) 旅游电子商务 22 A. 中国互联网及电子商务发展 22 B. 旅行社和旅游电子商务 23 2) 数字技术 23 5. 社会和文化趋向分析 24 1) 国内旅游 24 2) 国际旅游 29 6. 竞争环境分析 31 1) 基本情况 31 2) 旅游特色 32 3) 旅游指标 32 4) 机场交通 32 5) 营销战略 33 (二) 顾客环境分析 33 1. 四川旅行社统计 33 2. 主要旅行社的组客情况 34 3. 经营阿坝州旅游业务的旅行社信息 35 1) 旅游产品类型 35 2) 旅行社利润情况调查 35 3) 旅行社利润来源分析 36 (三) 阿坝州旅游内部环境分析 37 1. 阿坝州旅游资源现状分析 37 1) 自然文化资源分析 37 2) 阿坝州旅游景区分布 39 3) 阿坝州住宿、餐饮、娱乐、购物、交通等基础设施现状 41 4) 旅游从业人员 45 2. 阿坝州旅游营销现状 45 1) 产品 45 2) 价格 48 3) 促销 49 4) 渠道 51 三、 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析（SWOT Analysis） 51 (一) SWOT 51 1) 优势（Strengths） 51 2) 劣势（Weaknesses） 51 3) 机会（Opportunities） 51 4) 威胁（Threats） 52 5) SWOT矩阵 53 (二) SWOT组合、转化，最小化和避免战略（Matching，Converting, Minimizing and Avoiding Strategies） 53 四、 营销目标和目的（Marketing Goals and Objectives） 54 (一) 总体目标 54 (二) 总体思路 54 五、 营销战略(Marketing Strategies) 54 (一) 第一目标市场确立和营销组合 54 1. 目标客源市场 54 2. 产品战略 55 1) 产品设计原理 55 2) 设计的产品种类 57 A. 捆绑产品 57 B. 单产品 58 3. 价格战略 59 1) 景区间捆绑价格销售 59 2) 针对旅行社实行量价挂钩量大从优 60 4. 促销战略 60 1) 推动战略 60 A. 选择行业杂志 60 B. 旅游交易会 60 C. 活动促销 61 2) 拉拢战略 62 A. 捆绑套票价格折扣策略 62 B. 积量返奖促销政策 62 C. 促销广告费用支持 62 5. 渠道战略 62 1) 阿坝旅游电子商务平台 62 2) 旅行社 63 A. 川渝市场上的主要地接社 63 B. 川渝两地专门组织散客的旅行社联盟 64 C. 特色旅行社和专业俱乐部 64 D. 京粤沪等目标客源城市的主要组团社 64 (二) 第二目标市场和营销组合 64 1. 目标客源市场：亚太国际旅游市场 64 2. 产品策略 65 1) 主要产品线路 65 A. 横向捆绑 65 B. 纵向捆绑 65 2) 细分市场产品 66 3. 价格策略 66 1) 线路捆绑价格销售 66 2) 量价挂钩量大从优 66 4. 促销战略 66 1) 推动战略 66 A. 选择行业杂志 66 B. 国际旅游交易会 67 2) 拉拢战略 67 A. 捆绑套票价格折扣策略 67 B. 积量返奖促销政策 67 C. 促销广告费用支持 67 D. 邀请旅行商媒体考察 67 5. 分销策略 68 1) 阿坝州旅游电子商务平台 68 2) 旅行社 68 A. 客源市场主要