长江紫都地产广告推广策略.pptVIP

中大·长江紫都2009年广告推广策略 第一阶段：新形象导入 阶段主题：长江之上，是谁占据新武汉之心 时间：09年1月—3月 目标：项目城市话题入市，也是项目第一轮次的精神打击。以强势的态度出击，达到获得市场关注的目标，迈出差异化形象传播的第一步。 形象认知：通过抢夺 “城市中心”话语权，构筑项目“新长江之心”的强势形象。 媒体组合：户外、软宣战略、公关活动、物料等 天线战略执行 中大·长江紫都2009年广告推广策略 第二阶段：品牌力塑造 阶段主题：100万平米，在长江中心造城 时间：09年4月—6月 目标：树立起项目大盘形象，迅速提高消费者对项目的关注度，在精神上与消费者达成共鸣，消除消费者的心理抗性，逐步实现从概念到项目的心理着陆。 形象认知：通过树立 “造城”的大盘气势，构筑项目“外滩豪宅”的强势形象。 媒体组合：户外、报广、公关活动、物料等 4200米，才是外滩豪宅的尺度 中大·长江紫都2009年广告推广策略 第三阶段：产品信息释放 阶段主题：根据09年的推货计划，有针对性地释放产品卖点 时间：09年7月—年底 目标：在前期项目形象已经深入人心，市场知名度和美誉度提高的基础上，有针对性地释放产品信息，加强现场体验营销，以顺利实现销售目标。 媒体组合：户外、报广、公关活动、物料等 中大·长江紫都2009年广告推广策略 地线战略执行 大事件营销启动序幕 [长江紫都万人羽毛球大赛] 影响力广 参与性高 正面效应 全武汉市范围，甚至影响到周边地市 全民性运动，参与门槛低，积极性高 相对一般促销活动来说具有正面影响 注： 将报名地点设在售楼部或项目现场，以增加人气 奖品设置与购房直接挂钩，以购房券抵房款的形式 知名度提升 在短期内能迅速提高项目的知名度 中大·长江紫都2009年广告推广策略 亲民性活动锦上添花 [长江紫都风筝迎春活动] 与深圳马荣幼教联动，合作双赢 可在项目现场举行，增强体验营销 相对一般促销活动来说具有正面影响 注： 除马荣幼教之外，可考虑与周边学校联动 现场参与活动并有意向购房的客户可享受额外的折扣 联动效应 现场感强 现场感强 武汉外滩嘉年华 呈：中大集团 武汉楼市战火纷纷，在楼市价跌量跌，消费者持币观望的市场情况下，我们接触了中大·长江紫都项目。 在整个接触的过程中，我们越来越感受到这个项目的魅力和存在的潜力，尽管在08年年底，已经没有时间对整个项目进行重新的包装设计，但，对2009，我们充满憧憬。 策略提报思路 2008回顾 2008的回顾 2008的回顾 展望2009 目前在广告上所面临的问题 长江紫都形象重新定位 长江紫都广告推广执行策略 广告战略 内省其身，发现问题 回顾 当听说这棵金桂价值20多万，我们被深深震惊了，在这朴实的外表下，有着开发企业对于景观园林营造的执着。 因为冬天，这棵光秃秃的树开始没有引起我们的注意，后来才知道，这是一棵全国都罕见的五子登科银杏，我们这才体会到开发企业的良苦用心。 最后我们了解到，这里有70%的树木来自全国各地的深山老林，此刻我们的心情无法用语言表达，因为绝少开发企业会这么来做。 相信到了春季，万物萌发，流水潺潺的时候，这里是一幅美仑美焕的风景画卷。 现代简洁的建筑立面与景观相映得趣，显得和谐而美好，更加突出非凡的品质感。 无论是从客厅还是卧室，凭窗眺望，长江美景尽收眼底，尊贵生活的气质油然而生。 临江 大盘 未来规划 有着如此天赋的楼盘，加上这段时间对项目的深入了解，我们感觉这是一个规模大、环境优美，未来区域潜力大的项目 长江，武汉的大动脲，拥有这一得天独厚的自然资源优势 百万平米，这样的规模的滨江楼盘，目前在武汉仅有3个，且有着独具匠心的园林景观。 紧邻一环，处于规划中鹦鹉洲大桥的桥头堡位置，届时，距离武汉市中心仅十多分钟车程 但，目前长江·紫都在武汉人的心目中尚未树立起大盘形象。前期广告力度较弱，项目在市场上的认识度和美誉度不高，尤其是对于区域的认知不足，对未来规划不明了，大部分武汉人认为这个楼盘可能就属于4000元/平米左右的一个中档盘。 知名度弱 美誉度低 缺乏认同感 中大·长江紫都2009年广告推广策略 而相对武汉的其它滨江楼盘来说，本案所具有的天赋基础具有很大竞争力，因此，他应该是要具备一个城市大盘的气质，在市场上能够占据主导发言者的位置。 怎么树立项目差异性、高品质的大盘形象？ 怎么解决消费者对于区域的心理抗性认知？ 怎么来实现项目的品牌和销售的双赢局面？ 在如今的买方市场开始成型的时期，成功的关键在于消费者如何看待本项目 中大·长江紫都2009年广告推广策略 因此，2009年我们在广告上要解决的问题是： 如何提高中大·长江紫都在武汉人心中的地位？ 中大·长江紫都2009年广告推广策略 重新包装，树立形象 占据