平安保险个体商户社区开拓方案.pptVIP

Thank You! * * 个体商户社区开拓方案 目标市场描述 目标市场构成：庙山、流芳、五里界、湖泗、大花岭 客户特征：个体商 目标客户规模：15万左右 目标市场特色：未开发市场和已开发市场（巩固） 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：主要联络老客户 对其进行亲访 2、目标市场开拓的流程：先摆滩做社区咨询，再跟客户面对面的沟通。 3、公司需投入的资源及支持：宣传资料、横幅、桌子、板凳、开发费用、交通费用。 4、注意事项：天气变化、人员进入的安全 目标市场开拓的方法和流程 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：让市场开拓成功，树立平安品牌 活动主题：让更多的人了解保险 方案对象 参加活动的业务员要求：服装一致，资料齐全，每个人佩带司徽。 参加活动的客户类型：老客户带新客户 活动形式：以教育支持讲座为准 （具体附上详细方案） 操作流程：摆滩-收集名单-寻找老客户和准客户-做好售后服务工作-解决老客户的一切问题。 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：以公司提供奖品为准 广告宣传方式，内容： 找一些好的标语。如：中国平安保险公司新老客户免费咨询上门服务提供合同帮助 关键话术，卖点：宣传平安公司的形象、品牌。只要心中有爱，让每个家庭拥有平安。平安保险，保你平安。买保险就是买平安。 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 参与人数： 参加的业务员人数：全体员工 参加的客户人数：300人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 筹备时间2天，宣传及抽奖券及保全资料 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集名单每次200人以上 准主顾100名 后期成交40单 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 现在社会进步了，保险制度更加完善了。不会再像以前那样了，请大家放心。 发生在别人身上的事故事，发生在自己身上的是悲剧。 保险是个稳定的长期投资，是现代人所必需的，和生活用品一样。 万能产品是新型的保险产品，有保障有投资功能。 当它即将停售时候，你收否拥有了呢？ 方案开始时间：2007年10月03号后 总活动次数及频率：1次 平均每次投入费用：500 平均每次动用人力：20人 每次大约参与的客户数量：300人 每次收获的准主顾量：100人 活动中接触到的准客户成交数量：40人 开拓方案整体评估 *