兴业证券开立股业务整体营销大纲.pptVIP

兴业证券开立B股业务整体营销大纲 大纲结构： （一）战略指导思想 （二）市场定位 （三）构建营销平台 （四）广告策略 （五）公关新闻策略 （六）互动营销策略 （七）媒体策略 （八）竞争市场情况 （九）竞争对手媒体运作状况 形象力： 兴业证券在福建省内及全国的公众形象，优质专业的服务。 “黄盖”理论 人人都知三国时有个典故叫做“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，如果证券交易商和股民的关系搞成这样就大家都舒服了。打的一方是维护大局的，而挨打的一方则是先苦后甜。 自开放大陆境内居民投资B股以来，B股行情便陷入亢奋性猛进状态，这番行情留给股民莫大的期待，后续资金将源源入市，哪怕刚入市吃不到甜头。而证券交易商只要看清楚这一点，给予股民长线的服务，把股民视作长久的朋友，那么结果将是这些股民都愿意当你帐下的“黄盖” 服务作为主卖点的机会 B股业务就是推出的一个优势服务。 三、构建营销平台兴业证券营销四大平台： B、兴业证券的品牌个性（少壮派） 值得信赖、勇于进取的少壮派 兴业证券 是一位值得信赖，勇于争取的少壮派。 他成熟、稳重、有责任心、有能力、有冲劲。 他开明、豁达，精明能干、懂得理财。 他实而不华、拥有丰富的内涵。 营销意图： 1、对兴业证券开立B股业务进行有效的营销推广，并 达到吸引股民投资的预期效果。 ? 2、建立兴业证券品牌形象，在全国范围内进行品牌提 升，同时在福建省范围内形成牢固的第一品牌。? 一、战略指导思想： 形象力推动产品力 产品力： 不断推陈出新的投资理财业务； 本次推广重点为B股业务，带 给股民新的财富增长点。 兴业证券的做人做事主旨： 公信力至关重要，为股民搭建致富平台 自信+诚信=公信力 股民的梦想就是兴业的梦想 做长线的服务，做长久的朋友 日渐日新，日见日兴 兴动券业未来 “摇钱树”谬论 如果让股民认为证券交易商是摇钱树的话，它能帮你源源不断的赚钱的话，那么就大错特错了！因为股市的潮起潮落是市场规律，难以控制。没有绝对的赢家。 所以无论经营也好，宣传也好，必须避免这样的理解大谬误出现，证券公司是提供优质专业的服务、舒适的投资环境给股民和企业的，是值得信赖，会有助于他们成功投资，实现获利。 服务才是证券公司的主功能，主卖点，这是从“摇钱树”谬论中得到的重要结论。 1、人群定位:宽而浅 B股 股精 B股盲 中青年 福建人 二、服务市场定位： 2、市场竞争定位:福建最具服务优势的证券公司 兴业证券必须建立与竞争对手 区隔的鲜明形象 申银万国证券 （上海，巨无霸） 国泰君安证券 （上海，经营高手） 海通证券 （深圳，活力充沛） 华夏证券 （全国性，注重实务） 闽发证券 （本地证券商） 华福证券 （本地证券商） 光大证券 （全国性，有资信） 长江证券 （湖北，后起之秀） 时间上：第一家 地域上：本土 实力上：综合 网络上：全省覆盖 3、营销模式：形象力推动产品力 产品营销 品牌营销 福建本地证券公司中第一家开立B股业务 B股将带给股民新的财富增长点 自信的福建第一大证券公司 股民信赖的综合服务证券商 企业信赖的战略服务供应伙伴 产品力 形象力 三军齐动 兴业证券 开拓侨乡市场 培养初级市场 精耕细作成熟市场 4、如何推动产品力：三军齐动定乾坤 A股增B股者顺利交接 原B股客户挂靠者顺利交接 吸引外汇持有者 吸引风险投资商 争取客户 稳定客户 品牌平台 推广平台 通路平台 目标市场 产品平台 1、构建兴业证券的品牌平台 A、兴业证券的品牌定位主张 福建具至高公信力 优质综合服务提供商 成功有赖于头脑 兴业搭台，股民唱戏 帮你建立一个致富的平台 兴业证券· 兴动券业未来 形象核心价值 消费者核心利益 人性核心主张 C、兴业证券的品牌阶梯 主营产品： 品牌： 新产品： 兴业证券 A股业务、证券研究业务、 证券投资基金业务、资产管理业务、 国际业务 等 B股业务 2、构建兴业证券的产品平台 A、建立合理的产品线 兴业证券 A股业务 B股业务 其他证券业务 一般股民 （福建本地为主） 海外投资者 面向企业的合作 境内居民 （福建本地为主） B、兴业证券B股业务的定位主张： 投资者结构呈“境内化”、“散户化” 趋向于短线操作、注重消息 赢取阳光下的利润 牛市、涨势 B股 新的财富增长点 B股： 产品特点 消费者利益点 兴业主张 3、构建兴业证券的通路平台 A、提高各营业部的认知度，激发各营业部的积极性 营业部的积极性 吸引就近股民 提供新的 利润增长点 提高服务质量 B、大力发展各地管理总部系统 各地管理总部系统 大力推进 区域管理机效 实现集团化 全国联动 大力推