销售经理年终述职总结.pptVIP

主题：渠道部实操经验分享 一、2010年上半年工作回顾 重点工作简述 销售业绩回顾 销售达成分析 营运中存在的主要问题及应对措施 取得的成绩及成功案例分享 二、2010年下半年工作规划 重点工作规划 销售目标突破具体措施 团队管理 个人提升方面 总结 目录 2010年上半年工作回顾 1、工作重点简述 立白形象店打造. 1、对批发部进行成功铺货抢占市场份额、实现渠道终端化。 价格体系执行 1、完善市场价格体系 2、特价活动按要求执行 新品快速分销 1、 新强效去渍粉系列分销覆盖率在70%以上； 2、 新时代精、洗衣液等快速分销 团队管理 1、协助走访重点客户及困难客户 2、开展集体活动提高组员凝聚力 2、2010年上半年销售业绩达成情况 2010年上半年月度销售目标达成率 3、销售目标达成分析 2010年上半年销售目标达成率分析 2010年1-2月公司全面开展“送盆”促销方案，销售量稳步提升。3月抓住蚊香销售高峰，提高销售量；4-6月公司相关消费者促销装投放、特价开展及标准店打造进一步巩固销售量，抢夺市场份额。 五统一、三个表现第一及标准店开展 通过在卖场开展标准店工程及形象店打造，抢占陈列位置，面积，堆头达到综合表现第一，促使销售业绩提升。 提升拜访效率 每星期制定工作计划及合理规划好拜访线路，对拜访客户事先进行思路整理，特殊区域灵活运用政策提高拜访效率。 4、团队及市场运营中主要存在问题及应对措施 序列 存在问题 应对措施 1 客户掌控力不足，沟通协调能力有待推升 完善客户信息的分析工作.提高销售代表的谈判技巧 2 产品的条码分销数有待增加 利用套餐的捆绑或者以促销赠送的方式分销进场 3 在阻击竞品的市场推广中，推广执行性不强 合理调整销售代表心态，做好工作规划线路，及时调整，加强市场工作落实.跟踪。 5、2010上半年取得的成绩及成功案例分享 货架的投放，采取‘抓大扶小’的方法实现渠道终端化。 2010年下半年工作规划 1、重点工作规划 销售目标规划 1、重点门店月度销售目标规划：根据‘2.8’法则把销量分解到每个客户。 2、重点品类销售月度规划:按照粉精皂占70%.超威占15%.去渍霸占3%.西兰占2%.液洗类占5%.牙膏占5%的比例分解客户销量。 条码分销 1、针对渠道部的条码少，应用‘优胜劣汰’的方法分销新品进场销售，淘汰滞销品种，执行公司分销标准。 2、超威消杀市场重点铺货分销。 3、四高类产品选择性分销。 价格体系执行 执行公司价格系统及月度特价活动。 标准店的打造及生动化建设 1、完成20家标准店建设。 2、标准店开展生动化陈列。 1、重点工作规划 项目 内容 完成时间 粉精皂销售推广 整合公司资源.每月申请1-3个明星产品大力度全渠道促销活动；执行价格体系及“打价机工程” 。 　2010年 　去渍霸粉、六必治市场推广 以分销条码进场为主导，做好陈列，促销活动，生动化建设。 　2010年 　超威系列推广 参照分销标准和陈列标准在重要门店购买特殊陈列.开展活动执行到位。 　2010.7 液洗类 重点渠道选择性分销，加强条码分销和产品特殊及生动化陈列，开展特价及买赠活动。 2010年 2、销售目标突破具体措施 3、销售团队管理 新员工培训计划 1、新员工产品知识培训 2、销售技能及沟通技巧培训 规范日常工作； 1、开展早会、周会、月度例会 2、执行拜访八步骤 团队凝聚力打造 1、拓展活动 2、协助拜访