数码商城招商策划案.pptVIP

自我面 自我面 环境面 对象面 目标 分析-总结 数码商城招商大纲 打开数码财富之门 2012年4月24日 目录 项目整体分析 1 项目招商现状 2 对策及对策内容 3 项目分析总结 结束语 5 4 项目分析 自 我 分析方法“四面八方” 环 境 对 象 目 标 长 短 利 弊 敌 我 高 低 长+利+我+高=项目核心竞争力 短+弊+敌+低=项目失败原因 1、自我之长 地段优势——位处秋涛路的繁华地段，周边业态完整 物业优势——位于“质量管理先进市场”-【杭州中国针织城】 便利的交通及宽阔停车位 当地面积最大，品类最全的一站式数码购物平台 优质的招商服务——商户前期营销策略、装修期0投诉服务标准 强有力的后期运营推广方式及资金实力 开业个性化推广策略——线上与线下结合的一体化营销方式 开业全年营销辅助——定期为各商户开展各类营销活动 商户销售渠道辅助工程——公司业务转移 会员制长效运营模式——绑定固定消费群 特色业态辅助——商城内配有专门的美食商铺和吧台雅座 2、自我之短 前期招商综合性终端卖场运作经验缺失 内部动作进度缓慢 一装时间长、投入大，招商一旦失利，将造成不可挽回的损失 中后期专业管理、推广、执行团队缺失 【环境之利】 面积约4000平米的大型商城，位处秋涛路的繁华地段，贯穿着复兴大桥南北两端的商业要地，方圆20公里内暂无大型数码广场，市场饱和度低，暂无任何竞争； 周边业态完整，大型写字楼，中高端社区，以及休闲娱乐一应俱全； 便利的交通及上百个便捷的停车位，确保了日后的人流量，无需担心卖场人气； 【竞争分析】 观望竞争商户，离我方最近的一处数码大卖场，【颐高数码】位于20公里开外的 金城路‘麦德龙超市”旁，而最大最全的【颐高数码】却位于更远的文三路处，对于 处于繁华秋涛路商业要地的我方，不具任何的影响，是市场空缺的商业要地！ 1、高目标——打造成为贯穿下城区与滨江区首屈一指的综合性数码大卖场； 2、低目标——收取低租金，为商户提供自主选择多样式组合型的租赁方式； 项目招商现状 未入驻约230户，占总面积85.18%。不含美食区域 改变前期错误的招商政策，将策划招商和管理运营交由专业的人士负责 已确定入驻42户商家，占总面积的14.81%，不含美食区域 已入驻 未入驻 难点 结论：截止4月24日，因前期招商政策失误，且缺乏专业团队策划、管理和运营， 严重影响招商进度，使得前期招商不理想！ 对策 招商对策 提供优质的 推广管理服务 商会宣传与 公共推广 多样性 组合型的 租赁方式 实体店与 电子商务 一体化 对策说明 前期低廉的租金，为商家排除投资的风险 为商家提供自主选择多样式组合型的租赁方式 商城统一管理推广 每月定期为商家安排对外宣传活动 为商家提供电子商务营销的培训指导 利用统一的宣传策划活动联动各商户，实现强强联合 借住商会为商家拓展更多渠道的销售方式与潜在商机 商家不单单只是租赁了商城的实体商铺 更是租赁了一个与时俱进的电子商城的商铺 实体店与 电子商务 一体化 多样性 组合型的 租赁方式 提供优质的 推广管理服务 商会宣传与 公共推广 前期招商自今年4月，效果甚不理想，主由无专业人员运作、单一招商方式、不能变通造成，本人按两日内与公司高层，中层，低层沟通，得到统一理由：商户持观望状态，既是观望，便已有心进驻，只是不知我们会如何做，如何对待他们，是否善待他们，能否赚到钱，能否发展公司！ 当公司将此项目优势、我们的决心、我们的目标、我们的做法通过有效和正确的渠道告诉商户。我相信，只有傻子才不来。在极大的排除了商业前期的投资风险，在如此好的商业要地，前期低廉的租金，却提供特色、优质的推广和管理服务，这必将成为商家争先恐后抢占的必争之地！ 大纲至此，我已将主要想法，和针对招商工作部分的大体措施概要陈述呈上，请公司领导尽快定夺，才好安排余下每项大纲逐渐细化下去操作执行，以便完成全部的招商工作！ 此项目前景巨大，但前期缺乏专业人士带领团队策划、管理和运营，使得前期招商效果不佳；若逐渐实行会员制，将成立公司自己的会员中心；配合开业、大档期营销广告费、氛围布置等适当投入，知名度将直线攀升；后期租金升值的空间，全靠前期一至两年的营销组合与商户管理服务，商户得利不愿走，商户失利不愿留，是此项目发展和成功的根本所在，命脉所在。 结束语 THE END 感谢阅读 孙磊-敬上 2012年4月24日