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医药招商的方法：展会医药招商 　　如何在展会招商中取得好的效果 　　中小企业招商模式系列之一——展览会 　　通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！ 　　由于受资金的限制，许多中小医药企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方式，放在竞争对手林立的医药展会上，当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药企业的通病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引附近的观众到企业的展位前。参展所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要，尽可能的留下医药代理商的名片或联系方式，还有就是在来参加展会前，就要进行展位的推广宣传，告诉联系过得代理商咱们的展位号。为了让更多企业到咱们展位来，可以进行产品促销，给代理商留下充分的印象，也可以发一些纪念品效果也会不错。还有一点，也是至关重要的，就是展会后的跟进，在展会上必定时间有限，会后必须要进行分析，对很有意向的代理商要主动出击。中小企业资金虽然有限，但如果利用得当，在医药展会上一样可以达到四两拨千斤的效果。 短信群发医药招商 　　在医药行业，行业网站在积累一定资源后，也会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。 　　作为在医药领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了60多万有效的经销商信息。该公司这一数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，医药招商网站把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在医药招商网站的持续服务中不断筛选完善，如果出现打不通，或停机，手机号码即被删除，既确保了数据的准确性。 　　近期，医药招商网站刚刚为黑龙江某药企提供短信招商，委托医药招商网站发手机短信，15天时间就收到了几百个电话，回复短信要资料的达到上百人，达成区域代理的有12人。该企业表示，以往要成功谈妥一位代理商，费用比这要高出近十倍，而且还存在盲目性和一定的投入风险。而医药招商网站一方面发布网络招商广告，一方面利用客服人员与企业沟通，再加上短信辅助招商，手机短信招商的力量也凸现了出来。从事医药行业资深专家表示看好未来短信招商前景，他认为，与传统的广告媒体、推销方式相比较，短信招商有着非常显著的优越性。短信招商是一种全新直投式广告形式，能够直达目标对象手机上，信息“一对一”传递，阅读率达100%，并且可随时反复阅读；发短信时间也非常灵活，可根据产品特点选择广告投放具体时间；短信接收者也是最具消费力的群体。因此，利用短信招商将是未来极为重要的一种招商形式。 DM杂志医药招商 　　在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。DM杂志直投在我国也可以说新型产业，但是在医药行业也有一定历史了。DM杂志主要优点有以下几个方面：发行是免费赠送，不必花那么大力气想如何吸引顾客眼球购买；DM杂志投放目标，是针对性的目标，减少了浪费，为企业节省了资金；DM杂志 读者对象明确而且集中稳定；DM直投杂志，形式和内容统一，阅读率高，读者就是商品信息的接受者。 　　在国内医药行业DM杂志也有几家，像《中国医药招商代理杂志》就被众多医药企业喜爱，因为《中国医药招商代理杂志》的发放数量属实10000份杂志，20000万份光碟，不少企业做过调查确实数量准确。而且印刷质量极好，并且是在大型国药会上发放，其中2000份杂志和光盘直接邮寄给全国各地的医药代理商或连锁大药店，《中国医药招商代理杂志》负责人说：“一定让做杂志企业充分觉得这钱花的值，从而达到大家共赢！ 网站医药招商 　　网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。 　　开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择？ 　　选医药招商平台，网站人气和服务是关键。判断医药招商网站人