如何打造人气宝贝XX商城候娟发布2011新版.docVIP

如何打造人气单品 在讲如何打造人气单品之前，我们先看一下人气单品的作用在哪里，打造人气单品能给我们店铺带来什么。根据数据部门小二的不完全统计，淘宝网及淘宝商城所有商品的浏览量分布，95%的浏览量是销售量在10件以上的商品，销量10件以下的商品只占剩下的5%浏览量。所以我们打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。如下图所示， 那么要打造一个人气单品，应该怎么做呢？ 一：挑选人气单品： 选择有潜力成为人气单品的商品，首先商品要符合当季的流行趋势，下图是淘宝网首页的类目导航，每个类目下的名词都会定期按照人气更新，所以大家在选择人气单品的时候可以参考： 另在中也可看到目前热卖商品的排行榜 参考量子恒道数据，在访问量TOP10的单品中，其中停留时间长且跳失率低的商品作为的主推商品，下图为量子恒道中单品被访数据的截图（路径：我的淘宝——我是卖家——数据统计——量子恒道）： 消费群体数据：如果有线下或线上的销售经验的，那么可以根据自己的消费群体的特点，来找出一款比较适合这个群体的商品，并结合上述两种方法进行挑选。 价格因素也是很重要的，人气单品的价格要低于其他商品的价格，并且要适当低于同行的同类商品的价格。 二、打造人气单品 提高商品在搜索页面的竞争力：完善商品主图、标题、价格三要素 主图：全景；突出主题、单品；规范的尺寸（310*310以上的图片，注：上传1200*1200以上的图片主图会有放大的功能）；背景简单。 标题：优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键字。 价格： 首先是价格需与店铺定位相匹配。 低价法先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。?非整数法这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。 单品描述： 真实清晰展现商品实际状况； 在图片的拍摄中注意产品的整体性与细节性； 通过展现产品的特有品质引起受众的购物欲望 产品的尺寸对比和售后说明是必需信息； 关联销售：/catalog/thread/513518-7446214.htm 加大活动力度，提高商品转化率： 秒杀：限定的时间内抢购限定的库存的 限时折扣：限定时间内购买某款商品可享受优惠折扣的活动。 包邮：卖家承担运费。 满就送：通过满就送提供客单价，带动店铺其他商品的销售。 优惠券：使用店铺优惠券刺激买家的购买欲望 搭配销售：购买搭配销售套餐更便宜，提高商品转化率和客单价。 与店铺对应小二联系，积极报名各类免费活动 聚划算：淘江湖特惠团购活动 画报：服饰、家居、创业产品、亲子类目的资讯类推广。 钱庄兑换：今日特惠、兑换、抽奖，增加展示机会，累计销量。 试用中心：提高商品曝光率，让买家免费试用商品，增加信任感与粘度。 VIP频道：针对VIP买家的活动，提高商品曝光率和销售量。 灵活运用付费推广： 直通车：把和宝贝相关的 品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素 等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合，尽可能地涵盖各种买家的搜索习惯 淘宝客：通过支付佣金的方式，由网络淘客帮您把宝贝推广到更多的地方，增加宝贝曝光率。 超级卖霸：后台报名超级卖霸活动。 专业的团队支撑： 客服的销售能力 发货流程； 强有力的售后团队 软性营销，扩大影响力 帮派、社区 各行业论坛 三、维护人气宝贝。 保持人气： 预告下期活动； 阶梯型回升回原价； 体现商品好评，提高转化率。 淘宝商城 侯娟