（26-4）攻心为上——第四章.pdfVIP

猛击这里，马上订阅营销大师打死也不愿意说的营销秘密！ 第四章 速成秘诀 1 感激是人类情感中最弱的一环 1 秘诀 11 你一定听过类似的话，口语一点就像“你看我最近被你害惨了”;比较典雅的则是“不知感 恩的孩子比毒蛇的利齿更伤人”。不管怎么说法，我觉得有必要在此重申一遍：不要期望受 你恩惠的人对你的感激之情会持续到他说完“我永远感激你”之后。 我们能有今日的成就，是因为曾得到许多人的帮助。但是如果用举手的方式调查，恐怕会有 99.9%的人会认为自己是完全靠自己站起来的。 爱、恨可以长久，但是人类的天性却极不愿意承受他人恩情的重担。因此道义上的感激之情 常常无法持久。所以无论你对孩子、配偶、部属、老板或朋友做了什么，要记住这句话把事 情当作是为自己做的，这样会比较快乐。同时，做过之后就忘掉，因为获益的人早已忘记这 回事了。 2 有一就有二 2 秘诀 22 许多新构想总是从各个不相关的领域同时出现，我相信对此一定有个合理的解释。在一 段时期，社会上会有一些大家都想追求的目标，譬如发财或减肥等。各式各样的人在各种不 同的地方，建立并运用相同的知识和共通的经验，告诉你达到这些目标的途径。你一定会发 现这些途径都很像。 科学上的发现似乎都是如此。创造性的活动又何尝例外？我们思想的雷同之处远比我们 愿意承认的多。如果你想出一个好点子，表示你很可能会有另外一个。 我有过上述的经验——尤其是当我以为别人偷窃了我的构想时。你一定也是如此，可以 想出不只一个好点子。“一次”是永远不够的。 3 广结名流的方法 3 秘诀 33 我们能一睹名流的庐山真面目可能很兴奋，但是他们和我们见面却多半很无聊。会见名 人时我们该谈些什么，以便让他们印象深刻，而我们也可以得到一些真正有价值的心得，不 致于白跑一趟？ 如果谈他们的成名事迹，你会发现成千上万次同样的回答，已经使他变得目光呆滞。 诀窍是不要像一个狂热的崇拜者，而是要把他们当作“人”来看待。找出“他们”有兴 趣的话题——我可以和你打赌绝不会是有关他们职业方面的(哪个医生会喜欢在鸡尾酒会上 谈他诊所的事)。 我的妻子卡罗尔·安是个中高手。有一次我们在一个宴会上遇到足球名人辛普森，没多 久他俩就发现彼此都是艺术灯迷。没错，这位强壮的足球先生收集台灯，而且还喜欢聊他的 收藏。 向辛普森表示你想和他交换薄纱台灯的价码情报，不是比背诵一些老掉牙的足球轶事有 趣得多吗？ 几年前卡斯特罗接掌政权后，我随第一批企业家访问团前往古巴。我有个机会和卡斯特 猛击这里，马上订阅营销大师打死也不愿意说的营销秘密！ 加雪朗团队企业QQ：8000 78340 了解更多网络赚钱不为人知的秘密.. 罗单独会谈。当时我说的是英语，而卡斯特罗说西班牙语。我想他可能不懂英语，有一个人 充当翻译。 我打算直捣黄龙。我问他：“司令官，我注意到你的身体很好，你是怎么做到的？”我 从图书馆借了一本他的传记，知道他在进入政界之前，曾经是一名投手。 他目光一动，不等人翻译就回答 “打 保龄 球。”说的是西班牙语。然后他继续叙述如何 ： 在革命官的地下室辟设保龄球场，又从胸前口袋取出一本小记事簿，里面记录他与将军们比 赛的分数和胜负情形。最后一栏可看出谁欠谁什么。果然不出所料，大家都欠卡斯特罗东西 ——他击败了每一个人。我说：“真凑巧，我正好连续 3 年赢得明尼苏达大学保龄球冠军。” “哦，真的吗？”卡斯特罗脱口而出——说的竟是英语。一切不懂英语的伪装，都因为发现 保龄球同好而兴奋得全消失了。 他立刻警觉到自己的行为，于是谈话很快就给束了。多年以来，我和许多人共进晚餐时 ， 都谨记这个故事的启示。如果当时我们只是进行几回合资本主义与共产主义的标准会谈，我 对卡斯特罗就不会有较多的了解了。 要找到你需要的名人资料，我的办公室里有一本书很管用，书名是《美国名人录》。似 乎每一个名人部被网罗在里面了。不久前有人请我在一个节目中为包可华作人物特写专访。 由于整个节目是绕着他来进行的，我们不仅安排包可华在广大观众前面说话，并且邀请他晚 餐，我则坐在他旁边。 这时候，我要和包可华谈什么？要口答这个问题，你得去查《美国名人录》。它指出包 可华曾在海军服役过(海军我一无所知);不过他是南加利福尼亚大学毕业的，我和那个地方还 有点关系。所以，与其笨拙地想找出共同的话题，或是坐在桌前盯着台布两小