年度品牌事务活动案.pptVIP

内容说明 关于品牌规划 品牌定位 品牌行销策略 品牌事务推广方案 品牌事务推广费用 零食的主要使用场合是什么？ 产品必需满足与这些场合相对应的心理需求 快乐旺哥未来的品牌价值平台 旺哥品牌个性的调整 扩大人群，扩展心理利益承诺，丰富快乐的涵义 发展过程中调整品牌个性 综上分析关于旺哥品牌规划 产品线梳理 主力产品描述 市场规模够大：产品利益点明显且满足消费者需要 产品具有差异化/竞争优势 获利贡献高 销售量大或市场占有率高 产品功能描述 A、走量型 F节日型 G、竟争型 B、利润型 C、组合型（淡旺季组合，渠道组合，产品线组合，物流组合，边际成本组合，运营组合） D、培育型 E、形象型 品牌定位 品牌定位 以小龙人为企业品牌,深度发展产品品牌,主品牌为旺哥兄弟,副品牌为蜜恋品牌,主品牌定位中低端，重点培育大客户,作为企业现金流保证，副品牌定位中高端全线下沉,建立分销网点，创造企业形象，形成上下合围,两栖作战,实现两翼齐飞,提高企业竟争力.看下图: 行销策略 策略重点 年度事务活动解读一  3、高密度、广覆盖的传播策略： 将启动“糖酒展会广告+平面报纸+户外模范店+网络宣传+其它赞助活动”的立体大传播策略，积极配合区域市场开拓；及产品动销工作。 4、一系列渠道优惠政策，保证您的利润： 在开拓市场过程中，旺哥将向您提供一系列的、前所未有的渠道优惠政策，配合您的销售工作，保证您赚钱；前期的信用额度支持，中期动销拉动，人员支持，地面推广，旺季二批促销支持，以后期的售后保障退换货保障。 5、严格的市场保护措施，确保您的利益不受侵犯： 为规范销售市场运作，喜多建立了一套行之有效的市场体系，使您不受冲、窜货的侵犯，稳稳当当坐享其成；6、强大的营销团队是你的销售伙伴也是你的营销顾问。 关于品牌行销策略 以低价策略进入市场，以校园货为主，以定量包为辅，以北方市场为主，以重点市场为主要目标，选择性推广 目前没有成熟客户，而且客户销量有所下降，大客户建设三十五名。 构建35个大流通批发市场，借大流通客户完成现金流量控制 及25 个配送城市建设 完成1百个配送客户开发，实现配送体系完善 利润型产品开发，往中高渠道切入，培育市场，完成KA渠道的切入工作。 单品突破 重点区域成长 广宣支持 个案配合 促销管控 春交会，秋交会，新品发会，区域客户订货会。 Q派 蛋糕 巧克力 膨化 五毛一元 会议营销 行销动作 * 资料来源： 行销策略 品牌策略 促销策略 价格策略 产品策略 渠道策略 拓展策略 走量产品 培育产品 利润产品 形象产品 策略产品 圈子效应，整串接收。 集中拓展，快速开发。 会议营销，形象促成 锁定目标，个案支持 弱势市场，非常规拓展 以节日为主的促销管控 个性化区域方案 单品突破 大客户营销 精细化市场营销 配送客户开发 KA，特殊渠道开发 网购客户开发 以市场为导向进行定价 以零售价倒向定价 以品牌定位为主定价 采用主副品牌策略。 联合背书品牌主张，实 现多渠道开发。 完成品牌加品类产品构建 行销策略重点 3、掌握节假日、节庆等销售高峰机会，通过开学，过年等时节完成产品拉动。 2、成熟品类及市场，在合理利润下，据成本优势以竞争性价格，来扩张市场排挤竞品，建构区域绝对的载体－－战术产品，策略性产品。 1、稳定价格秩序，逐渐将价格与促销分离管理，稳定利润 价格策略 4、推出定位商超的新品，提升“旺哥”品牌的美誉，以新的品类或口味及包装与相对合理定位，以丰厚毛利和丰沛行销资源，建立差异化和领导创新的形象与地位来加强信宇的产品利润结构。 3、随市场网络的逐渐完善，陆续推出蜜恋新品，以扩充产品系列。 2、以巧克力系列产品为重点主打产品；同时开创新的产品类别，以新品优势及差异化定位抢占市场份额。以烘培为互补性产品，满足不同渠道需求。 1、产品定位分为流通和配送两大类，进行价格组合，差异化营造。 产品策略 第10页 2、主攻渠道组合套餐促销，单一产品突破促销。个性化区域市场，针对性活动。 1、借用节日进行促销，有效控制产品政策及满足客户需求。 促销策略 3、重点掌握占销量80％以上的重点市场的强攻。并尽快建设起通路网络，扩大市场份额 2、对于重点市场重点城市渠道的掌控的必要性，构建强大的配送体系。 1、运用新产品及1元包产品，开发传统通路，与经销商及客户，产生良好互动的的伙伴关系，建立长期共享共荣的机制与愿景。2、借用分品牌分品类，打通渠道分类，进行核心客户营销，核心市场增长，核心产品打造。 渠道策略 第11