百安居北京建材超市经营战略.docVIP

“百安居三年以内要在北京开8家店，新建店将沿着环线走，产品优质低价。”这是北京百安居（中国）置业发展有限公司总经理文东，在北京市建筑装饰协会家装委员会召开的高层论坛上透露的百安居北京经营战略。 　　同时，文东总经理还介绍了北京百安居（中国）置业发展有限公司的几种经营战略的地区差异。 　　北京新建店将以环线为主　　百安居把在中国的市场分成三个区域，华北（以北京为中心），华东（以上海为中心），华南（以广东、深圳为中心），西部区域主要是取决于政府外资开放的程度来进行发展，今年整个销售额预算应该是在35亿元左右，在华北区应该是达到8个亿，北京今年4月份准备开两家店，明年开四家店，就是三年以内在北京开8家店，今年北京的指标是8个亿。 　　百安居在北京是以三环、四环、五环环线为主，置业方法一般有三种，最喜欢就是买断、买产权，第二种是租赁，第三种是自己从土地开始介入，进行开发建设。 　　北京市场优质低价 　　在经营方面，百安居进入一个市场，首先定位是市场的领导者，就是不愿意做第二。其次就是体现国际品牌和本地品牌的一些差异；第三就是在个别的城市我们会采取优质优值的策略，在北京采用优质低价的策略；第四是不同的城市服务的项目是不一样的。举一个例子，在深圳我们是采用物流配送到家的政策，在北京是物流配送到楼下的政策。还有很多，比如说，我们会开展单项安装，安装龙头、安装水管、安装马桶，在深圳我们这种单项安装取得非常好的成效，在北京目前不采用这些，所以我们总有67个服务项目的一个大盘子，各个地区根据自己的需求进行选 择；还有在不同城市我们宣传不同的理念，有DIY理念和CIY理念，在北京是重点推出CIY理念，就是自己创意，有一些非核心城市就是DIY理念，在台湾地区和香港地区我们推崇是DIY理念；还有市场定位不一样，就是我们采用一站式的服务这么一种策略，可能跟很多国内超市宣传的一站式购齐是不太一样的。 　　在北京推出的就是价格，百安居就是便宜，近期在上海有一个关于价格方面的新闻发布会，在北京我们强调的是国际品牌和高品质低价格。 　　产品结构和品种尊重地方习惯 　　在上海销售的地板以比较窄的板为主；北方以宽板漆板为主。而且每一个地方地板与瓷砖的比例也不一样。比如说，上海的地板比例占高一些，在北方瓷砖的比例占高一些，在华南地区要做园艺的东西。 　　采取第三方物流 　　在百安居华东、华北、华南店内展示的大部分是一样的，但是细节是不一样的，根据地区不同而有所不同。 　　因为每一个地区供货商的来源是不一样的，供货商的能力不一样，所以物流政策是不一样的，百安居是第三方供货物流配送，物流的平台也不一样。 供货商机构支持促销活动 　　全国统一的促销和不同地区促销，*供货商机构的比例来支持，百安居大约65%的供货商是全国、全球供货商；5%是自己的供货商；剩下就是区域的供货商，总部有200个采购团队，采购总部在上海。由于有这么一个采购组织的支持，所以促销活动能够得以顺利实施。 　　人才策略优势组合 　　由于华东、华南、华北发展程度不同，人才策略也有所不同，但是核心是相同的就是优势组合。华南是迅猛发展的区域，华东相对比较稳定一些，我们会用一些适合机械化管理方面的人才；地区不同要根据自己发展的需求来进行选择。 华中商业网