2012年汽车界十大营销案例.docxVIP

2013年，在车市进入微增长的时代，各种/pxsp/hangye/qiche/汽车营销策略层出不穷，只有想不到的，没有做不到的，本文整理了2012年十大汽车/marketing/yxal/营销案例，若有偏颇之处，还望业内人士予以谅解。 一、长安福特：福克斯双车/ziliao/zlgl/战略连续五月稳居销售冠军 随着“新福克斯”推出，长安福特提出了“双车战略”。原“福克斯”命名为“经典福克斯”，与“新福克斯”并行销售。自9月起，新福克斯与经典福克斯一起已连续4个月夺得中国轿车/ziliao/yingxiaoguanli/ppgl/品牌销量冠军，其中9、10、11、12月销量都在3万辆以上，11月销量更是逼近4万辆，同比增长达到138%！ “双车战略”的开创者并非长安福特，然而福克斯的市场保有量为长安福特奠定了基础。新福克斯上市以后，独具创意的“新福克斯：开启城市密码”网络活动也随即开始。今年的中国房车锦标赛（CTCC）揭幕战上，启用新福克斯赛车的长安福特车队更是一举包揽前四，成为赛场上的绝对王者。CTCC战场的强势表现，提升了福特福克斯在市场上的关注度，赢得众多消费者的青睐。 简评：福克斯卓越的市场表现与“双车战略”密不可分，它成功将经典福克斯和新福克斯推向时代的尖端，连续4个月夺得中国轿车品牌销量冠军，成为炙手可热的车型之一。 二、沃尔沃： 明星效应微博先行互动人次超1.5亿 沃尔沃签约林书豪，打造Volvo-林书豪中国行，借用新媒体优势，掀起一股传播热潮，实现了1550119人次的有效互动，而实际达到的人次超过了1.5亿。整个传播期间，与Volvo相关的众多关键词的百度搜索指数上升了234%-600%。 沃尔沃选择华裔球星林书豪，源于他是美国NBA联赛中近五十年来首位拥有哈佛大学/ztfw/jingji/经济学专业背景的睿智精英，并且在本赛季NBA创造了由诸多巨星保持的多项NBA纪录本身关注度就极高。再辅以新媒体/ztfw/xuanchuan/宣传，通过官方微博第一时间独家发送信息，掀起第一轮传播热潮。继而推出了林书豪与李书福微访谈，与众多网友进行实时互动，并带动门户、平媒等的主动跟进。线下落地活动通过BBS、SNS及微博等渠道传播，通过电视植入，掀起了新一轮的传播热潮。 简评：沃尔沃打造的Volvo-林书豪中国行利用新媒体优势，实现新媒体与传统媒体的无缝链接，不仅有效的扩大了传播量，而且使得沃尔沃的品牌内涵及/tag/%E4%BA%A7%E5%93%81/产品特质得到一个提升。 三、长安汽车：与公益同行品牌与市场双丰收 以“关爱生命·/ztfw/wenming/文明驾驶”为主题，200多台长安逸动、长安悦翔v3、长安悦翔v5、长安CS35、长安睿骋（只展出）在观音桥步行街展出的四天时间里销售一空。除此之外，上万销售线索在活动中被长安汽车/tag/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86/经销商掌握，长安汽车品牌宣传得到大众认可，实现了公益宣传与品牌宣传的完美结合。 今年恰逢长安建厂150周年，品牌价值被提到空前高度，长安逸动以“关爱生命·文明驾驶”为主题开展一系列公益活动：借助电视、广播、报纸、网络宣传造势，借助活动LOGO展示、标语展示、手册发放、室外LED播放活动公益短片、高速/ztfw/gonglu/公路牌、公益广告、斑马线等公益宣传，提高长安汽车品牌价值，组织少儿绘画创作大赛、“文明驾驶标兵”评选活动、/ztfw/jiaotong/交通/ziliao/shengchanguanli/aqgl/安全/zytc/yidongshangxueyuan.html培训、建设重庆市驾驶员E家等辅助宣传提高长安汽车的影响力。 简评：长安逸动杯“关爱生命·文明驾驶”示范行动很好的将公益宣传与品牌宣传融合为一体，并且4天销售超过200台车，上万名销售线索被收集，就销售与价值来看，此次营销活动稳坐2012营销大事件的上等交椅。 四、奔驰smart：电商营销 89分钟卖出300台 奔驰smart流光灰2012特别版选择电商平台，采用在线销售形式，149,888元的/tag/%E4%BB%B7%E6%A0%BC/价格和诱人的大礼包使300辆奔驰smart在89分钟内销售一空，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商，平均每18秒卖出一辆的速度创造了网络销售汽车的奇迹。 奔驰选择网上销售，采用刺激营销：限时限量、特价、大礼包等刺激消费者的神经。首先是电视户外网络预热，借用微博线上活动寻找“灰”常smart男为活动造势、线下院线活动将smart开进5个重要销售城市影院展出、借助电视优势传播等线上线下/marketing/zhyx/整合营销传播方式极大地提高了奔驰的关注度。 简评：奔驰smart借助电商平台，跳出传统销售模式，成功